西江酒缘何苦战三年仍毫无起色？（下）(3)

　　★缺乏有效的业务人员晋升机制。

　　1.临时工业务员—转正业务—中级业务—高级业务—区域主管—区域经理—公司经理，没有制定各级晋升的标准，导致业务人员只靠业绩提升却看不到提升级别的希望，看不到美好的前景。

　　2.管理者没有发挥真正的管理作用，没有从根本上解决业务的工作和生活问题，收入和生活条件未能得到改善或者说没有相应的生活保证，业务人员很难把公司责任放在第一位。

　　★产品研发没有与市场相结合，产品研发能力弱。

　　◆对于非功能性食品——白酒来说，健康是人们的追求，只要生产工艺流程符合国家卫生标准，都是安全、卫生、健康的食品，健康不是人们对食品的需求。我们应开发满足市场及消费者需求的产品。把健康作为产品的卖点太过笼统。

　　◆没有从根本上解决产品开发的实际问题，即口感与外观。对食品来说，口感与外观是品牌价值的直接体现。

　　◆产品结构太乱，多品牌、多品种，没有走单品牌、单品种、多包装规格、多档次，品牌资源没有得到集中利用。

　　◆产品价格体系的设置及上市推进方法的制定与市场上其它同类相比，没有明显的差异化，没有优势，不具备竞争力。

　　◆佛山区域业务人员的工作重心受办事处的影响很大，主要是因为办事处常常有琐事要业务人员去做，业务员不能集中精神投入到销售工作，无疑也就影响了业务人员的业绩，但公司又没有好的方法给予补偿，严重影响了业务人员的工作心情和积极性。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。