决胜终端不如决胜开端，决胜规模不如决胜战略(3)

　　一步领先不如步步领先

　　如果说也有很多开创一个新行业的第一品牌最终没有成为第一的话，那么，我们要讲，在行业被开创出来之后，真正成为行业第一的领袖品牌，它们就是那些抓住了行业发展过程中的每一次做大和升级的机会，从而最终奠定其领袖品牌的雏形的。

　　这个规律就是大家常说的“领先一步”，其实，我们不要小看这“一步”，因为往往“一步领先”，就常常意味着“步步领先”。

　　每个新行业第一品牌只有一次持续发展的机会，必须一举抵达第一的目标，在此之前，一定要保持最低成长速度，警惕出现任何情况的退缩。

　　第一个领先，就是领先一步占领市场第一的认知：在人们的品牌记忆中有一条规律叫“认知大于事实”，就是说想要成为一个新行业或新品类的第一，首先就要成为消费者心目中的第一。在人们头脑中占据第一，比在事实上成为第一要有效得多。因此，抢占行业第一，首先就要抢占“第一”的认知。

　　第二个领先，是领先一步打广告：通过率先打广告奠定行业地位的品牌，在中国可谓是数不胜数，甚至可以说几乎每个行业第一品牌都是第一个打广告的品牌。

　　第三个领先，是领先一步延伸产品线：当一个行业被开发出来后，随着竞争对手的不断进入，大家在核心产品方面都没有多少差异，这是延伸产品线的原因之一；其二呢，则是消费者的需求已经逐渐被激发出来，他们希望买到更多不同类型的、不同档次的、不同功能的产品，这个时候，谁在行业内率先延伸产品线，扩大利润来源，谁就能创造领先机会。其三，则是中国地域广大，季节变换差异大，因此中国的产品线规划不能死套国外一个单品打天下的模式。

　　第四个领先，是领先一步降价：价格，在营销过程中，也是一个非常锋利的武器。当一个行业的需求被大规模开发出来，而市场购买又受制于产品价格的时候，率先降价，就成为了占据领先优势的重要手段，也是快速做大企业规模的绝佳方法。

　　第五个领先，是领先一步进行渠道升级：一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道扩张和升级的企业，最终就有可能成为赢家。

　　第六个领先，是领先一步利用资本的力量：市场从发展走向成熟的竞争，往往是以资本为先导带动的，因为资本最容易在本阶段获利最大。成熟市场的企业战略是做大，除了利用自身的能力之外，资本的力量不可忽视。借用资本，吸引风险投资，利用资本的力量快速超越对手，这是领先的方法之一。

　　第七个领先，是领先一步进行模式创新：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。未来十年，商业模式决定90%中国企业的生死。
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沈志勇简介
上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。
13年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”；长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过商业模式规划、整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。