“黄色旋风”——赢得市场的“支点”(2)

　　商场如战场，为了保密，防止泄漏信息，保证方案的顺利实施，为客户负责。不得已，在寻求征集合作者的建议中，有关该活动的具体方式方法、思路内容，不敢有丝毫的明确提及，否则，有可能造成无法挽回的损失，这在无形中增大了我们策划方案的成交难度。

　　果不其然，两天之内连续拜见的3家酒类食品饮料经销大户，对我们的方案都很感兴趣，极力打探活动的内幕情况，但对于数万元的经费投入却犹豫不定，迟迟不予表态，“你得讲一讲你的方案呀，不知道内容，谁会愿意出钱买你的方案呢？”

　　看来，要想把我非常看好的“黄色旋风”方案卖出去，守口如瓶恐怕也要面临“好来西全国拍卖大会”的结局了，要多惨有多惨！古训云：事以秘成！更何况，许多商家最忌讳的，就是被人知道他的奇谋妙略原来是借用某某公司的“外脑”，显不出自家的英雄本色！

　　无奈与焦急之中，第三天上午，我与黄河啤酒山西办事处贾经理取得联系。

　　广告人最庆幸的莫过于好策划、好方案能遇到明主，得到有识之士的赏识和认同。看完建议书，贾经理快人快语：“这个方案到底怎么一回事，请你说明一下，几万元的费用没有问题，只要你们的点子好，方案新颖独特，能取得好效应，我干！”

　　事已至此，再保密已无太大必要，豁出去了。 一番推心置腹的形势分析、研讨、沟通后，贾经理爽快地拍板定案：好！你们的“黄色旋风”创意不错！我们干！

　　成竹在胸的我，一个下午的时间将“黄色旋风”活动草案一挥而就。

　　“黄色旋风”策划案

　　夏秋季节，临汾市场最旺销的产品是什么？啤酒！

　　随着夏天的日益逼近，1997年的临汾啤酒市场又开始了新一轮的激烈竞争，每天的啤酒广告充斥不绝，你方唱罢我登台，如获至宝的河南金星啤酒集团为打开临汾市场，配合新推出的“金星王、金星雪”啤酒，斥资100万—200万元广告宣传费，以每天10次以上的高频度电视广告进行宣传，欲抢头筹；河北保定生力（八达）集团，亦投入近百万元的广告费用，紧追其后，咄咄逼人，力推“生力、蓝星”品牌；已进入临汾市场多年的老品牌，如“中华、青岛、蓝带、钟楼、宝鸡、烟港”，更有1997年新登陆的“趵突泉、珠江、豪门”等各路诸侯纷纷抢滩。广告宣传方式多样，令人眼花缭乱。

　　而急欲增长销量的临汾啤酒市场中坚力量的“黄河”啤酒，经过两年的奋力拼搏，以其合理的价格定位，过硬的产品质量，全方位的广告宣传和灵活的营销策略，已占据了相当大的市场，并拥有了一个较为稳定的品牌消费阶层，面对九七群雄奋起的竞争态势，“黄河”决不可等闲视之，否则，市场风云突变，有可能痛失销售良机，影响进一步扩大市场份额。

　　1997年的黄河，应怎样去做，才能稳固已有的消费层，继续开辟更大的市场份额，争取新的消费层？

　　综观临汾啤酒市场，不难发现，几乎所有品牌的经销商，其广告宣传方式方法大都采用了消费者熟悉的告知型硬广告，老套呆板，不足以引起消费者的兴趣和好感，对产品品牌淡漠，造成广告投资越投越大，影响力度却越来越小。

　　名流广告公司经过市场调查研究，征求多方意见，主动创意策划，特推出“黄色旋风”大型公关促销活动，经与黄河啤酒山西办事处协商，确立初步合作意向，共同联办此次“黄色旋风——黄河啤酒献爱心”活动。