“黄色旋风”——赢得市场的“支点”(4)

　　“黄色旋风”活动实施效果预测

　　1.通过向全市的小学生和幼儿赠送广告品——黄河啤酒献爱心太阳帽，重点宣传“黄河”啤酒品牌，充分展示“黄河啤酒”献出爱心，造福社会的崇高企业精神。

　　2.活动的实施既为广大小学生和幼儿提供了防晒防暑用品，又以其醒目的黄色起到上下学的“安全帽”作用；同时，通过小学生这一特殊阶层，将“黄河啤酒”带进千家万户，遍及全市大街小巷，可在极短时间内造成极强的轰动效应和热门话题，迅速提高“黄河啤酒”的品牌知名度及营销力，促进扩大“黄河啤酒”的市场份额，以极低的成本抢占先机，再创辉煌业绩！

　　次日，顺利签约，为抢时间，首批全部现金支付。各路人马纷纷到位，进行紧张的筹备工作。按原定计划，活动的悬念广告提前10天在3家电视台以飘字广告准时播发，为保证实现预期效果，广告词再三斟酌修改，方觉满意：“今年夏天最热门的话题：黄河旋风；黄河旋风即将刮进临汾大街小巷和每个家庭；黄河啤酒献爱心社会活动将轰动全市。”

　　在此之前，山西太原金鑫广告点子策划公司的“四不象”保健酒的悬念广告的风波教训，不得不让我们心有余悸，引以为戒。

　　1994年9月19日晚，太原有线电视台播出字幕“四不象”广告：敬告市民（消费者）：据悉，“四不象”从雁门关进入本地区，不日将进入千家万户，请大家关好门窗，留心观察。

　　播出当晚即轰动省城太原，有人刚好从屏幕上看到“四不象”从雁门关进入本地，也有人只看到“关好门窗，留心观察”，就说“四不象”来了，有的人又说“四不象已到太原吃了两个学生”，这样以讹传讹，以奇传奇，使得太原满城风雨。于是有人给太原有线电视台打电话追问。

　　第二天，即9月20日，电视台立即连续12次播出道歉广告：说“四不象”是种酒的广告，只播一次就被取消，客观上又起了推波助澜的作用。

　　“四不象”广告很快震动了北京，全国许多媒体争先报道此事，品牌打响了，广告公司、广告主、电视台却被罚款。

　　时值全国上下“扫黄打非”活动日渐声势浩大，万一有人如“四不象”一样对号入座，叫你吃不了兜着走，岂不是没事找不自在？闹大了，谁也担当不起！

　　俗话说得好，无巧不成书。适逢“飞黄活动”消息传播日益火爆，天公作美，我们又恰恰与“黄河啤酒”的合作再掀高潮，三思五想，一字之改，更能贴近活动主题，更能巧借“飞黄”之势！于是，“黄河旋风”横空出世！

　　播出两天，我有意调查悬念广告的效果，几乎80%以上的人都注意到了，甚至有人向我打探：“飞越黄河”文章来源华夏酒报是不是黄河啤酒赞助的？这两天老见“黄河旋风”的电视预告出现。我得意地笑了，移花接木、移形换影、借势造势的结果比我设想得还要出色！天助我也！

　　5月16日，“黄河旋风——黄河啤酒献爱心”活动正式拉开帷幕，活动组委会每到一个学校，都受到了师生们的热烈欢迎，望着孩子们一张张天真活泼的笑脸，我们更是欢欣鼓舞，走在临汾市区的一道靓丽的城市风景线。

　　“黄河旋风”活动受到数十家新闻媒体的强烈关注，临汾电视台连续五天播发追踪报道：《临汾日报》发表了配图记者专访文章：黄河啤酒献爱心活动是由黄河啤酒山西办事处独家举办的大型公益活动，名流广告公司承办，本次活动由黄河啤酒山西办事处提供六万余元资金，专门定购了15000顶橘黄色安全帽，帽上统一印刷了“黄河啤酒献爱心”字样，用于向小学举行赠送开幕仪式。将在六一前夕全部赠送完毕。

　　夏天，在各啤酒经销商纷纷投入巨资进行广告宣传和举办各类促销活动的时候，作为临汾啤酒市场中坚力量的黄河啤酒，却把更多的目光投向社会，投向教育事业，投向祖国未来的希望，为全市小学生和幼儿奉献一片爱心。

　　黄河旋风——黄河啤酒爱心活动的开展，既为广大少年儿童提供了防暑防晒的保护用品，也为小学生和幼儿上下学提供了安全保障。如此大规模的赠送黄色安全太阳帽的义举首开了企业回报社会，献身公益事业，兴学助教的先河。我们忠心希望在黄河啤酒献爱心活动之后，能有更多的企业，更多的优秀企业家向黄河啤酒学习，献身公益事业，回报社会，为建设一个繁荣、开放、文明的临汾做出应有的贡献。
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