打造中国县域营销的“嫩江模式”(2)

　　嫩江营销的产品，就是投资创业者的机会

　　任何的产业链都是基于资源，终于消费的。在深层营销的理念层面来看，投资创业（赚钱）的机会也可以看作是一种极其稀缺的资源，而这次嫩江营销的目的也在于将这种机会研发成“产品”，以满足县域内外有追求的“投资创业者”的强烈需求。

　　因此，嫩江有形资源固然重要，把看似无形的机会变为有形的机会更重要，这是营销本身的责任和使命。

　　把有形的机会变成投资者盈利的事实更重要，这是政府的责任和使命。

　　打造中国县域营销的“嫩江模式”。

　　在大陆,本土化的城市营销才刚刚开始，以往的实践是“零散的、自发的、粗放的（掠夺的）、和一轰而上的模式。而今应该是“有规划、有节奏，有组织、有计划，精准的和精细的，有序的和合理的”，在这个层面上来讲营销的价值和作用突显，嫩江的营销行动也是领先于国内实践的。

　　而营销嫩江,前期重要的在于在于规划。而后期更重要的是，推进的目标和节奏。也只有前期和后期规划和执行的有机衔接，和坚决果断的行动才能打造中国县域营销的“嫩江模式”。

　　嫩江产业及品牌规划原则

　　我认为：城市品牌是以产业集群为载体，城市名片也是产业、企业优秀品牌的堆积。而嫩江实现农业深加工的产业链条是应该马上着手的事。下面我来谈谈食品产业规划的一些思考：

　　一、 产业和品牌规划“三统一”原则

　　1.统一打造食品产业（企业）品牌

　　在政府主导下统一规划几块行业的品牌，并通过打造差异的食品品类托起着些品牌，使之从成长走向成熟。

　　2.统一布局优化产业结构和产业链条

　　政府实施系统的工程，优先下游产业链条的发展，建立现代的营销体系、物流体系、信息体系，再布局配套上游的环节。

　　3.统一拓展市场（抱团打天下）

　　政府组织统一的市场销售行为，集合力量集中销售资源，集中产生奇迹。

　　二、产业和品牌推进“三求实”原则

　　1.立足现状

　　现状是根本，是前提。任何高风险大投入是有前提条件的，我们需要现有产业健康度的评价；自然、人力、环境各方面资源的评价和组合；调动各级领导和公众的同心一致的创业精神；我们也需要全面、系统、高起点、富有经验的策划。

　　2.营销先行

　　营销的理念在于无中生有，有中求实，实事求是也是建立在公众目的和出发点之上的，只要符合公众利益和价值的事都可做，要“大理不辞小让”！

　　3.宜打宜养

　　资源的有限性决定了我们务必潜心研究，一定不是全面开花，而是有逻辑的进程，该养的要养，该打的要坚决，要狠。

　　三、产业和品牌推进节奏的“三阶段”原则

　　1.以点带面

　　“让一部分人先富起来”，标准的建立也是在样板基础上的研究。有点上的成功和经验的总结，就会有成功的复制乃至低成本的快速扩张。重要的是，利益的均衡和游戏的规则。

　　2.综合配置

　　引导和吸引优秀资源的加入，优先下游配置，从一条产业链的成功突破，到几条产业链的优秀资源的完整配置。

　　3.全面推进

　　盘点组合，力争三年内全面推进。

　　四、政府在产业和品牌发展中的“三个作用”

　　1.实施者

　　政府应该是品牌战略的实施者。

　　2.推动者

　　政府应该是品牌战略的推动者。

　　3.持有者

　　政府还应该是品牌战略的持有者。

　　最后,农民得实惠，企业得市场，政府得民心!

　　第二部分、县域食品企业发展困境

　　“郡县治，天下安。”

　　县级建制，是秦始皇统一六国后所设，迄今已经有2200多年的历史。那么，中国有多少个县？非常的巧合，中国有2200多个县市，。2200多年历史，绵延不绝；2200多个县，芸芸苍生。

　　县域面积占国土面积的90%以上，人口占全国总人口的70%。县市富足，则天下富足，可以说县域经济在整个国民经济中非常重要，直接关乎民生。

　　夹在农村经济和城市经济中间的经济板块

　　“县域”这个概念，是在十六大上第一次提出，当时发出了“积极推进农业产业化经营，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益。发展农产品加工业，壮大县域经济”的号召。

　　我们知道，中国大陆的经济是典型的二元制经济。在二元经济结构中，中国经济被分为城市经济和农村经济，中国人被分成了“市民”和“农民”，城市与农村之间有条难以逾越的鸿沟。

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