看雅戈尔衬衫广告--浅谈差异化营销策略(2)

2009-3-12 9:01:14 中国酒业新闻网 冯美龙 评论(0人参与)

 
  然而,他们终究逃不开尊贵,自信的情感诉求。
 
  尊贵、潇洒、领袖,太多的情感诉求,让自己的产品步人家的后尘,泯灭了产品仅有的光彩。
 
  他们觉得EPS是产品的法宝,是避开红海的跳板,是占领消费者的心智资源的有力武器。然而过分玩弄花哨的广告语而忽视消费者消费心态变化,是忽视市场,让广告天马行空的渊源。
 
  洞察消费者心智资源的变化,是把握其营销策略的根本。
 
  消费者真正需要什么?
 
  无法想象,尊贵华丽的形象外,穿着是皱巴巴的衬衫;无法想象,高档的豪宅里面放置着熨斗;无法想象尊贵的形象,高品质的生活,是晚上回家让老婆一次又一次的熨自己的衬衫。
 
  他们没太多的时间,但形象必须保持时刻的光彩耀眼。于是他们更需要一种新的产品。一种切合他们此刻的心理需求。
 
  雅戈尔免熨衬衫,恰到好处的切合了他们深层次的消费心理需求。

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