广告效果与策略应这样分析(1)

　　一、电话量、购买率分析

　　发行量为100000的报纸，通常只有30000人看到你的广告，其中有15000人跳过去了，因为他们从来不看广告；有15000人看了广告；其中有一部分人觉得产品挺好，但不敢打电话；有一部分人觉得产品不适合自己；有一部分人不知道这个产品是干嘛的；有一部分人认为产品类型挺好，但却质疑广告上的产品品质；有一部分人认为没问题，却在看完广告之后忘了打电话。

　　广告效果相关分析，可以得出如下推论，如果一篇广告下去，效果不佳，那么可以是下列原因造成的：

　　产品质量没得到信任

　　产品功能没得到认知

　　购买方式没得到认同

　　产品不能满足需求

　　购买期限不够紧迫

　　认为你的产品不能带来品牌享受

　　读者有跳过广告的习惯，阅读人群太少　　　 

　　并不是所有读者以上原因都具备，而是可能具备其中的任何一项，都会导致电话量、购买率的偏低。

　　二、标题、内容分析

　　我们可以再继续分析，是不是我们把自己伪装成新闻就可以提高阅读率？

　　未必！试想，你买一份报纸，会不会把上面所有的新闻都看完？通常在5秒钟扫一眼标题就决定了是否继续阅读。不是什么样的标题都会受人关注，可见即便伪装成新闻，也未必会有人看。这一点，要多研究标题党（不是倡导标题党）。

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