广告效果与策略应这样分析(2)

　　鄢帅成认为，必须积累创造、引导话题的素材，时刻关注：什么样的话题，社会关注率最高，能产生爆炸性，又能跟你的产品有关？

　　如果你有新的发现，并敢大胆断言，某某标题的效果一定好，关注率一定爆炸性增长，那就使用它！

　　如果你选择了一个好标题，但内容烂到家，广告效果同样不会好。

　　内容是吸引读者一步步继续阅读，并利用这个机会，最快地说服读者，最快地促使读者马上订购，丝毫都不能耽误。

　　所以内容必须能产生共鸣，具有猎奇性，颠覆性，同时，内容跟你的产品有着不可分割的关系，利益点十分明确，观点清晰却不违规。

　　广告不仅仅是王婆卖瓜，而且要跟读者产生心理上的共鸣，尽量站到他的角度。写广告时，想象读者看到这篇广告会有什么反应。

　　三、广告测试

　　没有哪个策划人一开始就能清楚地知道一个媒体的特性，一个区域的特性，读者的特性，消费习惯和心理的特性。这些信息是在不断测试和调研中获得的。

　　同一个标题，换不同的内容，测试内容；

　　同一个内容，换不同的标题，测试标题；

　　同一个内容，同一个标题，测试广告衰退期；

　　同内容，同标题，不同的排版风格，测试形式的影响程度；

　　同一个产品，不同的阐述角度，测试读者敏感点；

　　更换煽动性素材，测试读者理性程度；

　　……

　　四、关于内文章来源中国酒业新闻网容的几点经验

　　用具体的事实，具体的数字阐述，能提高可信度

　　直接阐述产品的利益

　　尽量让消费者喜欢你的产品，让产品变得有人情味

　　图比表好，表比文字好

　　尽量不要尝试改变消费者的习惯和思维，代价很大

　　如果一定要改变消费者的习惯，言轻莫劝人

　　如果你能把产品的利益提炼成一句便于记忆、便于理解、便于传播、打动人心的话，那就持续用它

　　……

　　还有很多的经验需要我们不断总结，哪一天我们不总结，就意味着我们在靠感觉行事，而不是在积累经验。

[1] [2] [3]