豫酒：越萧条越营销(1)

　　面对金融危机带来的经济萧条，企业应该如何自处？是保护资金链高唱“现金为王”，还是逆市攻城略地？豫酒企业显然选择了后者。据记者了解，目前豫酒企业大多调高营销支出，拿出“真金白银”换市场。

　　二线品牌的身份以及高端消费者向中端转移，是其敢于在萧条的经济环境中大力追加营销支出的动力所在。

　　豫酒纷纷文章来源中国酒业新闻网追加营销投入

　　冬天，有的人会裹得更严实，有的人则会选择冬泳，希望以此强身健体。

　　昨日，记者获悉，宝丰酒业在原本计划好的2009年营销费用上又追加了2000万元，全年营销费用达到1.2亿元，成为河南第一个高调逆市调高营销费用的“冬泳者”。省内白酒企业中年营销费用超过亿元的并不多见，这么高的营销费在宝丰历史上也是最高的。在宝丰酒业营销总监晋育峰看来，别的企业营销力度减弱，更有利于宝丰酒业扩大品牌影响力。

　　张弓酒业也增加了营销支出。张弓酒业市场部经理鞠树军表示：“相比往年，张弓今年的营销费用增加了30%以上。”这部分费用主要用于广告支出和渠道建设。

　　而在啤酒企业中，奥克啤酒也加大了营销力度。“具体数字我们不便透露，但今年有很大的增加。”奥克啤酒市场推广经理徐书启表示，今年将选择郑州市重要地段上的名烟名酒店作为“据点”做营销。同时还将在全省范围内建立奥克物流中心和奥克营业所。“针对金融危机和啤酒行业产能过剩的现状，奥克将采取精耕细作的方式，所以在建设销售点上的支出，将是今年增加最大的一块。”徐书启表示，现在的啤酒行业竞争，已经不是“做多少菜的问题”，而是“如何把菜做好的问题”。

　　而在去年，金星啤酒董事长张铁山即对记者表示，2009年将是市场“进攻”的年份。张铁山透露，今年已经扩大了营销费用的支出。

　　春节期间，茅台五粮液销售下滑超30%，二线品牌机会来了

　　事实上，逆市扩大营销额度并非豫酒企业独有。阿里巴巴最近宣布了一项费用高达3000万美元的海外推广计划，其逻辑是金融危机导致奢侈品消费下降，消费者更青睐物美价廉的商品，这有利于阿里巴巴扩大市场份额。

　　而对于豫酒企业而言，金融危机也是扩大营销支出抢占市场的一次机遇。

　　“豫酒长期以来被称为二线品牌甚至三线品牌，金融危机使一线白酒品牌的消费量下降，这对二线品牌恰恰是个机遇。”据悉，春节期间，茅台、五粮液的销售量下滑超过30%，而非全国性品牌白酒中，300元以上的消费量则下滑了1/3。

　　目前，河南仍没有一个销售收入超过10亿的企业，而白酒消费大省河南像个“漏斗”一样，承受着来自周边省份强势白酒品牌的冲击。“关键问题在于，一般来说，销售收入超过10个亿的企业品牌张力也会明显增加。”鞠树军认为，对于产品集中在100元~200元之间的豫酒企业而言，金融危机降低高端品牌消费，使豫酒企业有了打造销售收入超10亿企业的机遇。

　　而晋育峰则从另一个角度阐述了金融危机的利好。“对于生产型企业而言，金融危机已经在很大层面上使企业降低了成本投入，比如去年钢材价格下跌，使宝丰去年新投入的两条生产线成本降低了40%”。

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