豫酒：越萧条越营销(2)

　　金融危机“逼”豫酒摆脱经销商，实施自营

　　豫酒企业大幅追加营销支出，风险也同时增加，如何保证巨额投入发挥效益，也是各大酒厂关注的问题。

　　晋育峰表示：“要保证巨额营销投入发挥效益，还要改变之前的营销投入模式。”晋认为，过去单一的硬广告推广将被改变，取而代之的是“硬广告支出+公关支出+渠道建设支出”，实现立体营销，多方位树立品牌。“过去，酒类生产企业的营销投入中，更多是用来照顾经销商的利益。”鞠认为，要保证巨额投入切实有效，从消费者需要出发是今年豫酒企业巨头营销投入的准则。

　　事实上，面对持续的金融危机，豫酒企业或将加速豫酒销售渠道扁平化的趋势。

　　四五酒业副总裁周涛在接受记者采访时表示：“尽管四五今年没有追加营销费用，但是将大力发展直营渠道，建立自己的直营店。”四五酒业是较早甩开经销商开始直营的白酒企业。“张弓今年的一个工作重点也是大力发展自营店，实现半直营的营销模式。”鞠树军说，建立半直营模式将使白酒企业直接面对消费者，使酒厂能灵敏地感受到市场变化从而调整政策。

　　一位业内人士说，长期以来，白酒流通经过酒厂、大经销商、中小经销商、消费者等多个环节，利润被中间渠道层层“剥夺”，这导致白酒价格持续走高，而金融危机的发生，可能会倒逼豫酒企业摆脱白酒经销商实施自营以增加利润空间。（来源：东方今报　高亮）

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