营销策划须突出“独特”(1)

　　营销策划，系以独到的视角发现市场需求，以独特的策划实现成功营销的过程。

　　我给大家讲两个案例听听，你们看是不是这么回事。

　　★案例一

　　深圳有一家名BG的鞋业公司，他们的市场定位为打工一族，他们的使命是“让打工族穿得起名牌”。

　　公司的连锁店分布在深圳、东莞、惠州、中山等城市。

　　某年冬天，他们为掀起冬季销售高潮，策划了“穿BG鞋，踏归乡路”的促销活动。活动规则规定，凡在特定时间内，在他们的连锁店里消费200元以上的人，均有机会参加抽奖。奖品是一张由BG公司提供的春节返乡车票，消费超过500元的可直接获得一张返乡车票。

　　他们这个促销活动吸引了大批打工哥、打工妹们的参与。当年冬天的鞋销量较前年翻了一番。

　　这个促销活动之所以成功，就是BG公司准确地发现了打工族的真正需求和欲望，并通过满足这些欲望感动了打工族，让打工族接纳了BG鞋，喜欢了BG鞋。

　　穿鞋属于打工族的正常需求，不一定是最迫切的需求。而回家过年则是打工哥、打工妹们最迫切的需求和愿望。

　　地球人都知道，一到春节，火车票就紧张得出奇，“一票难求”把很多打工族挡在了车外，使其无法回家团圆。而BG鞋业公司“买鞋得车票”的活动则有可能让他们轻松返乡。