营销策划须突出“独特”(2)

　　★案例二

　　西部某市的HY超市根据本市没有动物园，市民喜欢看动物的情况，在某年“六一”节期间，与外地一动物园联动，把一批珍稀动物放到超市门前的广场上和卖场一角展览。

　　而本地其它几家大型超市或商场则都是在举办类似“儿童才艺大赛”之类的活动，很遗憾，应者无几。由于只有一家商场的活动是和当地教育行政部门联办的，因此，“六一”当天还聚集了不少家长和儿童。可是，那些参加比赛的家长和孩子们在比赛一结束，便疯了似地赶往HY超市。

　　与此同时，HY超市还专门开辟了儿童用品专区和老年用品专区，推出了1万多个特价老、幼商品，使当年客单量较往年同期实现了翻番。

　　和同城的同行相比，HY超市之所以成功，也是准确地把握了当地儿童的心理需求，独特新颖的“动物园文章来源华夏酒报进超市”活动，对儿童和家长有极强的吸引力和感召力。

　　我们通过上述两个案例可以看出来，作营销策划除了要独特外，还需要把握几个关键词，即新颖、反常规、感动、接纳、喜欢。这几个词之间是递进关系和因果关系，只要达到了某一个词所表达的标准，必能达到另外几个词的效果和作用。

　　上述这些词（当然还有其它词）就是贯穿营销策划始终的指导思想和行动指南，也是策划人应秉持的思维习惯和态度。做营销策划时，只要坚持从头到尾按照这些要求去做，只要时常用这几个词去检验过程和结果，营销策划成功的希望就会很大。
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