借势“捆绑”开辟“蓝海”(1)

　　捆绑营销，是一个既熟悉又陌生的词语。熟悉的是在我们的生活中习以为常的“买就送”捆绑销售模式；陌生的是它已经上升到了营销战略的层面，而非往文章来源华夏酒报日众多促销手段中的一种。

　　在市场化竞争越来越激烈的今天，捆绑营销这种1+1>2的营销模式，通过企业内或行业间产品的捆绑组合方式，大大地提升了产品最终的价值，也由此得到了消费者的偏爱，并受到越来越多营销人士的推崇。

　　最早的捆绑销售，是在上世纪末、本世纪初，我们在超市里面经常遇到买什么就送多少过期或等同过期产品的促销活动，以帮助企业产品在保质期前出仓。

　　而此时的捆绑销售作为众多产品促销手段中的一种，也时常被厂家和经销商所采用。

　　这种方式对于当时的人们来说，具有一定的诱惑力。

　　但是，随着人们生活水平的提高和自我健康、维权意识的增强，这类促销手段逐渐被人们所鄙视。厂家和经销商也不再选用这种方式，因为它对企业的美誉度有一定的“伤害”。

　　由此，捆绑销售的促销方式也开始变得多种多样，更加贴近消费者的日常生活。如近些年比较时兴的“借点”捆绑营销。

　　“借点”，即将产品与其他亮点进行捆绑，以吸引消费者购买。如在手机换代和相机开始流行的时候，电脑商推出买电脑送手机或相机；在奥运门票比较热门的时候，企业推出买我的产品，就有可能获得奥运门票之类的。此类营销就是借助能吸引消费者的“亮点”来拉动产品的销量。