借势“捆绑”开辟“蓝海”(2)

　　此外，捆绑营销之所以受到青睐，还因为其捆绑方式的互补性。如肯德基推出的汉堡加百事可乐的套餐就是互补类的捆绑营销。

　　在中国，除麦当劳、肯德基外，捆绑营销应用最灵活自如的当属中国移动。

　　我们常常会在中国移动预存话费的服务中，享受到其免费赠送或收费定制某种新推出的业务，如彩铃、天气预报、手机报等新品服务3个月或半年。

　　当你使用半年后，会渐渐地适应这项业务，以至于习惯了这项新业务。

　　到你下一次预存话费的时候，中国移动又会推出来电助手等业务。就这样，消费者一步一步被中国移动“同化”，从而成为它的忠实客户。这就是中国移动通过捆绑营销，在战略层面上发展忠诚客户的高明之处。

　　由此可见，看似平常的捆绑营销里面蕴藏着的其实是企业长期战略的逐步实施。

　　其实，捆绑营销就等同于产品的外部创新。它是联合其他产品来提升产品的综合价值指数，让消费者感觉购买这个产品的“实惠”。

　　可以说，捆绑营销为企业开辟了一条新的创新之路，让企业明白，组合捆绑也是一条适合市场的创新之路，而且它不受企业资金和技术的限制。

　　在市场竞争日趋激烈的今天，由于捆绑营销的形式不仅仅限于单方面和单角度，因此，这种营销方式会有广阔的市场发展空间。
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