营销独孤九剑最高境界:无招胜有招(1)

　　营销高手出招隐藏规则，看似无章法，其实最实效，貌似最简单，其实最精华。一个高手在出招之前，必定会先看出对手弱点，把握出招速度、方式、力道、方位等，才能招招制胜。

　　所以，营销者必须修炼自身素质，站在对手的角度、站在客户的角度，走出自我的束缚，因地制宜，因势行事，才能清晰掌握市场规律，有效运用简单招式，在复杂多变的事态中创造机会、把握机会，占领市场、提升销量、打击竞品。

　　然而，对手很容易发现你的弱点，自己容易满足目前成绩。这就是自己的孩子无论从哪里看，都是最好的。然而，消费者、客户、竞争对手却是一眼看出你的不足之处。

　　在某次培训中，一个销售员曾提出这样一个问题：我的销售网点、终端宣传、产品出样在各个销售点都是数一数二的，为什么我的销量总是不见起色呢?

　　我的建议是丢弃你心中数一数二，从消费者的角度看待你的销售网点、终端形象、产品出样的情况(这里排除忠诚消费的消费者)。作为一个普通消费者，他的能见度是很狭隘的，你的产品、你的形象能否一下子就进入他的大脑，这才是关键。一个零售店里的同类产品数十种，你的产品占据三五个，因为你关注自己的产品，你能一眼看到，而消费者的眼中却是个盲区，怎么选择呢?

　　有的时候，眼睛也会欺骗大脑，即使眼睛看到了，大脑却没有收到;许多时候大脑更能左右眼睛，给你一个趋于美好的景象，让你自我感觉出在数一数二的位置。

　　许多销售朋友经常牢骚，最近在电视做广告效果也不怎么大了。其实，广告的根本目的是引起注意、推广自身，主要是让大家有机会认识自己，真正的销售还是源于渠道和终端。但是实际的许多广告要么不知所云，要么一闪而过，根本难以让消费者看到它的真面目并认识她，难以接受并认可她，难以相信并喜欢她;要么就是广告引起了消费者欲望，渠道和终端还没有做好让消费者容易认识的准备，文章来源中国酒业新闻网必须众里寻他千百度，才能找到。

[1] [2]