营销独孤九剑最高境界:无招胜有招(2)

　　某营销专家讲过，若你的高空广告内容不能一语惊人，就必须要用播放频率扰人，要么就用地面推广诱人，若三者结合运用效果将会更加壮观。

　　有效的营销手段往往特别简单，就是量力而行，量局势而做，量优势而为。远离好高骛远、夜郎自大的狂妄;抛却妄自菲薄、举手为艰的畏缩。

　　例如：开发一个市场，就要对该市场做一个调查、分析和计划的考虑，若做一个省区市场往往是选择其中两三个城市进行主攻，选择的城市既要攻得下，又要守得住，同时要具备一定的辐射能力。进入之前先进行细致地分析、摸底，把当地的地理状况、人口总数、商业流向、交通情况、消费水平、行政约定、竞争对手实力等等，再权衡自己的实力，来进行主攻目标市场的选择和攻打。集中兵力、资源和时间全力攻打主攻城市，次要城市是打配合战。攻下来的主战场要遍插红旗，让消费者始终跟着自己产品的潮流走。

　　营销高手出招不会过早，也不会过迟。早了会过犹不及，迟了生死难料。

　　例如：做饮料销售的应知道，一、二月份，召开一级二级经销商订货会，让他们的仓库备足货，等待三级经销商的订货;三、四月份抓零售和消费者，抓零售主要是通过二个方面，一类是针对产品宣传，一类是针对促销活动，目的是让消费者参加我们的活动，不参加别的活动;六到八月，销售旺季，货物的满足、促销的开展、价格的稳定是最重要的;九到十月，季节转淡，精明的经销商，已经开始准备年货，调整库存，这时企业是对市场进行跟随的打压，占领经销商、终端商的仓库。

　　营销就是如此，营销人只有看清规律才会简单、实效，才会出招有招似无招。（世界营销评论）

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