跳出营销做营销:营销人必知的中国式潜规则(1)

　　在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销;如果换一个角度。 

　　思想决定存在，意识决定眼界。

　　在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销;如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。

　　此乃“跳出营销做营销”的方法，也是发现营销潜规则的方法。

　　要做营销，首先要研究消费者;在中国要做营销，首先要研究中国消费者;要研究中国消费者，首先要研究中国人的性格;要研究中国人的性格，首先要研究中国的民族文化和深层心理。

　　从中国人性格和文化角度分析，中国式营销有8个潜规则：

　　潜规则1“中国式单一品牌”法则

　　中国有几千年的封建专制统治，中国人习惯了由一人发号施令。对于品牌，当然也是只认一个，由一个单一品牌统领无数个产品，就像专制制度一样。同时，中国人自古就有“大一统”的概念，国家要求统一，分久必合，这是大趋势，品牌方面当然也讲求大一统。

　　潜规则2“中国式品牌塑造”法则

　　中国人崇尚权威，专家就是权威，所以用专家来推荐产品，无往而不利。穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。

　　还有就是中国人的“孝文化”可谓根深蒂固，深入人心。这也是可以利用来塑造品牌的，比如很多保健品广告里、礼品广告里、节日促销广告里，都有此类说辞，而且很有效果。

　　此外，我们还可以利用中国人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌。

　　在品牌塑造方法中，还有一种最为快速见效的方法，就是我们前面提到的“借势”，借什么势呢?借时尚的势，借时代烙印的势。

　　潜规则3“中国式产品创新”法则

　　中国消费者的品牌意识淡薄，他们更易变、更容易被暗示、更喜欢见异思迁、更喜新厌旧。这些特点，常常是中国企业为什么要不断进行产品创新的深层原因。

　　可以这样讲，产品的创新，相关产品多元化，是中国市场的潜规则。所有企业，包括跨国企业，都必须文章来源中国酒业新闻网进行产品创新，才能够笼络住喜新厌旧的中国消费者。

　　中国的企业，如果没有一个权威的、强势的领导或创始人，这样的企业多半走不长远。专制管理、权威管理在中国反而行得通，不专制还不行。为什么?因为中国人的文化积淀里有“权威崇尚、权威取向”。

　　同时，中国人比较散漫，不守纪律，不喜欢精确。所以，中国企业要完全照搬西方绝对规范的管理制度和流程，那肯定是行不通的。很多中国企业采用的都是“中国理念、西方标准”的管理制度，即把西方的管理制度与流程经过中国式的改变之后，保留其中一部分，而加以一部分中国人的东西在里面，这样才能保证在企业内部行得通。

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