跳出营销做营销:营销人必知的中国式潜规则(2)

　　还有，中国企业讲究“人治+法治”的管理方式，很多东西“不明言”，既要照顾制度，又要照顾人情，缺一不可。这些都是被中国文化决定了的做法。

 
跳出营销做营销:营销人必知的中国式潜规则 
 
世界营销评论 ( 日期：2009-03-23 13:31)

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【ICXO.com编者按】在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销;如果换一个角度 
　　潜规则5“中国式团队”法则

　　如何才能把中国人拢成一个团队呢?

　　用利益，把个人的利益与团队的利益结合在一起，并依靠严格的管理制度和考核机制，来强制使之成为一个团队，并配以强势的领导。这样，才可能形成团队。

　　潜规则6“中国式渠道驱动”法则

　　中国地域广阔，交通不便，企业要把产品分销到全国各个市场，真的要使自己的产品分销到任何地方，使之无处不在，必须依靠渠道，分销的密度与广度，成为企业决胜市场的法宝。

　　潜规则7“中国式地区策略”法则

　　由于中国地域广阔，各个地域间风俗、文化、习惯、口味、气候的不同，所以在产品开发、渠道建立、推广策略、促销策略等各方面都不能“一刀切”，在企业到了发展期后，必须进行市场细分，对不同区域市场，采取不同的开发策略。

　　潜规则8“中国式多元化”法则

　　甚至很多不知名的中国企业，都把自己的主营业务定位在：“房地产、金融、制造业”等，这成为一个通行现象。

　　多元化可以搞，只看你怎么去搞而已。

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