一个葡萄酒的传奇——黄尾yellow tail的启示(3)

　　7、后期广告：轻松有趣
　　黄尾后期也开始在各个媒体上大量投入广告，并与独立电影频道（Independent Film Channel）合作，加强公司商品的宣传。广告表现都比较轻松有趣。

　　8、黄尾的销售渠道：
　　针对零售商，销售员都穿上澳大利亚的特色服装，包括丛林帽、油布外衣等，成就了黄尾在选择上的简便性。黄尾也充分意识到作为进口产品的特殊性，因而在运送和铺货方面，非常及时到位。

　　9、在经销商方面：
　　他们和美国最大的酒类进口商杜士公司结成了一个各占百分之五十股份的合资企业。杜士公司在美国是世界上最著名的法国葡萄酒Georges Duboeuf的代理商。杜士公司很快将自己在美国44个州的分销渠道开放给澳洲黄尾酒。

　　通过一系列举措，所以黄尾制造了自己的蓝海，突破了美国本土的红酒讲品味的传统，这样一只轻松的红酒给人带来新奇的消费体验，受到美国年轻人的欢迎，打造了葡萄酒中的销售奇迹。

　　醍醐灌顶般，我突然知道我要怎么办了。