“酒鬼”归来(3)

　　文化的浸润

　　2008年初，一个广告语在湖南省各个公开场合和媒体上时时可见——“天生酒鬼，惟楚有材”。尽管它因太振聋发聩而颇受争议，但它仍明白无误地传递出一个信息：“酒鬼”又要在本土市场收复失地、大显身手了。

　　湖南是白酒消费大省，目前每年约有70％左右的酒要从省外调进，“五粮液”在湖南省的销量曾一度是鄂、赣两省的总和。酒鬼酒公司认为，提高本土占有率不管从长远或是从近期都是一个重点问题。“在当前的白酒市场，酒鬼酒的知名度和影响力不逊于中国的几个大品牌，但酒鬼酒并不急于把自己推向全国，而是要以两到三年的时间来踏实地做好根据地市场——湖南，这是一个反应最快的市场，无论如何都要在家门口立足。”中糖公司入主“酒鬼”伊始，公司负责人就肯定地说道。

　　立足靠质量，更靠文化。在白酒高度同质化的现实下，个性文化的因素至关重要。

　　在本土市场上，“酒鬼”眼光独到地紧扣住一个点：彰显湖南人那“敢为天下先”的“霸蛮”精神和“惟楚有材”的自信。

　　一方面通过调制定型“酒鬼酒馥郁香型”、隆重推出“酒鬼洞藏文化酒”等“敢为天下先”的行为，唤醒和培养了本土市场上一大批目标消费群对酒鬼品牌的忠诚度。

　　另一方面，在品牌形象上高举“惟楚有材”大旗，通过各种手段，投入大量资金，营造出了十分亲切而又浓郁的文化氛围，按“不贪快，但文章来源华夏酒报求稳”的原则，春雨润物般地进行文化浸润。

　　两年多来的实践证明，这种在湖湘文化框架下的个性文化浸润十分成功：“酒鬼”在全国市场上做得风生水起的同时，2008年在湖南省的销售收入比2007年增长35.6%，相当于2006年的4.7倍。

　　芙蓉国里，“酒鬼”归来。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。