从全兴到水井坊的跨越之路(1)

　　“品全兴万事兴”，全兴大曲，一个在国内家喻户晓的白酒品牌，20年来，全兴随着中国经济的发展而不断前进，从全兴到水井坊的品牌跨越成就了中国高端白酒的新锐代表，丰富了高档白酒的品牌内涵，引领了高档白酒新的发展。

　　中国名酒助推全兴

　　1963年，在第二届“名酒”评比中，全兴大曲品牌入围八大名酒。自此，全兴大曲被全国消费者认可。此后，在1984年，在第四届“名酒”评比中，全兴大曲再度入围，成为中国十三大名酒之一，加强了全兴大曲名酒品牌的市场地位；在1989年的第五届评比中，全兴大曲第三次入围，成为中国十七大名酒之一，彻底奠定了全兴大曲“名牌”的口碑和市场认识基础。成都酒厂抓住时机，以成名核心品牌全兴大曲中的核心品牌名“全兴”为核心，将成都酒厂更名为四川成都全兴酒厂。　

　　1997年9月，重组成立了四川成都全兴集团有限公司。同月，全兴集团以“四川全兴股份有限公司”的名义成功上市，股票简称为“全兴股份”。自此，全兴酒业以名牌为过硬的平台，以资本为后盾，以市场为导向，以四平八稳的姿态屹立于中国十大强势品牌之列。
   
　　品牌跨越再铸辉煌

　　全兴的发展与足球紧密相连，1994年中国足球职业文章来源华夏酒报联赛开锣，身着黄衫的全兴队像一股旋风席卷全国，在四川球迷一“雄起”声中，全兴品牌也根植在全国人民的心中。

　　2000年，当人们熟悉的全兴足球队再次走进绿茵场时，比赛服上赫然印着“水井坊”三个字，“水井坊”为何物？一个巨大的谜团在人们心中萦绕。

　　2000年3月9日，《四川青年报》关于水井坊做如下报道：“从今天起，‘四川全兴队’在走完了其近7年的历史后，将从球迷们的视觉中彻底消失，一支名不见经传的‘四川水井坊队’将取而代之驰骋在甲A赛场。这也是昨日从全兴俱乐部传出的爆炸性新闻。据了解，一家在四川省内外均毫无知名度的‘成都水井坊有限公司’昨日出资1600万元买下了2000年四川全兴足球队的冠名权，与此同时，该公司还出资300万买下球队队服胸前广告 。这样，四川足球队今年将改名为‘四川水井坊队’。名字虽然听起来极为拗口，但已成定局。记者昨日获悉此事后立即四处探听‘水井坊’的来历，但均无功而返。全兴俱乐部对此守口如瓶，并称该公司要求目前绝不能透露公司底细，一切将在稍后的新闻发布会上揭开谜底。2000年全国春季糖酒交易会将于3月21日开幕，‘水井坊’听其名类似酒类，在此时如此神秘地买下川足冠名权，看来是有意在糖酒会期间兴风作浪一番。‘水井坊’究竟是何方神圣 ，到时定会真相大白。”

　　可见，当时水井坊的神秘亮相，吸引了绝大部分人的眼球，人们期待着谜团的揭开。“水井坊”在未上市之前就已经取得了巨大的成功。原全兴俱乐部总经理、现任四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇对于全兴队更名水井坊队一事表示，“应水井坊公司要求，对此次冠名行动的解释，将暂时予以保密，不日再行向新闻界通报。”时隔8年，黄建勇已是四川水井坊股份有限公司的董事长，“水井坊足球队”的成功案例或许只有他更能体会到其中的价值。

　　事实上，水井坊白酒的诞生也并非偶然，1997和1998年的两年里，除五粮液创新出“买断经营”和“OEM”营销模式外，大多数白酒企业则在困惑中花样翻新地搞着广告延伸、包装革命和概念炒作，但大都没有获得战略意义上的成功。1999年，五粮液的子品牌金六福、浏阳河等已在全国白酒市场出现汹涌的涨势，而全兴股份仍靠单一的品牌武器“全兴大曲”孤军奋战，在愈加恢宏的品牌军集团对抗战中。

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