企业如何运用包围战略(1)

　　提到包围，可能您马上会想到“农村包围城市”的战略思想。其实，包围战略同样可以帮助企业在危机中突围。

　　包围战略与“农村包围城市”

　　星星之火，可以燎原。毛泽东以乡村为中心，开辟革命根据地，农村包围城市，武装夺取政权。确实是中国革命道路上伟大的战略转移。

　　这是中国革命经典的一笔，不仅开辟了历史上从来没文章来源华夏酒报有的战略思想，更是为中国革命开辟了光明的道路。

　　而包围战略运用到品牌上，同样要有一个中心基点，这也是企业运用品牌进行包围时，必须弄清楚的问题。

　　许多企业都简单地把包围战略看作是“农村包围城市”。他们认为，城市里品牌间的竞争太过激烈，认为广阔的农村是发展空间，于是便一头栽进农村市场，结果毫无起色。究其原因，关键是企业没有一个中心基点，像一只无头苍蝇，即使敞开的窗户在眼前，也飞不出去。

　　因此，中心基点是包围战略中须首先考虑的，就像打仗，如果不知道自己的战场在哪里，岂不很可笑？

　　认清包围的实质

　　找准中心基点，还要认清包围的实质。任何停留在表面上的预测，或者看法，都不足以辨别出包围的实质。

　　包围的实质与当时市场的环境动态有关。哲学里讲到，事物发展是动态的，没有静态，静态只是相对而言。把握包围的实质，要删除企业视而不见，抑或是毫无行动的思想。

　　金融危机的来临，可能就是市场环境最大的动态。但是，在这个市场环境动态面前，许多企业都认为这是一场危机，不能透过危机看到时机，这就是典型的毫无行动的思想，也是没有真正领悟包围的实质。

　　如果企业能够看到危机中的市场环境动态，那么，包围的实质可能就包涵在其中，如果是浮在表象的动态，可能大家都知道，就像大家都知道危机来临一样。

　　包围的实质还与品牌自身的实际情况有关。毕竟，每个企业的情况不一样。

　　如果你是大品牌，那么，除了实力之外，你还拥有许多优势，这个优势可能就是大品牌包围的实质所在。

　　如果你是小品牌，自身实际情况可以与大品牌有差异了，就不能和大品牌一样行动。因为大品牌具备的优势，可能你没有，那么，你的出路就是要认清包围的实质究竟是什么。

　　包围哪里

　　包围哪里，看起来简单，实行起来可能不容易。那么，包围该从哪里开始呢？

　　回归原点，找准品牌的目标消费者，并抓住这一目标消费人群的人性本能，不断与其链接，这就是品牌包围的关键点。

　　许多企业在宣传的时候，往往喜欢从企业自身出发，完全没有考虑目标消费人群的人性本能，或者有了能满足消费者的需求，却无法达成消费者购买的行动。

　　要知道，宣传真正的“黑洞”通常发生在消费者购买时，他们购买之前的决策与购买之时的行动，以及购买之后的体验消费，都是平常这一目标人群人性本能的反映，如果品牌宣传忽略了这一点，消费者面对品牌时就无法做出购买行动。

　　因为人性本能更多地反映在品牌的特性上。所以，我们要看到有特性的品牌，比如奔驰“坐”的特性，宝马“开”的特性，沃尔沃“安全”的特性，都与目标消费人群人性本能相吻合，奔驰目标消费者喜欢汽车“坐”的舒适宽敞，宝马目标消费者喜欢汽车“开”的畅快，沃尔沃目标消费者喜欢汽车“安全”的保护，这都是人性本能的反应。

　　链接好目标消费人群的人性本能，还要包围另一个重要的地点——那就是品牌需要占领的地区。

　　如果你卖的是饲料产品，采取包围城市的效果肯定不会好。相反，你卖的是奢侈品，却跑到农村，同样毫不搭界。你唯一需要做的，是包围你目标消费人群所在的地区。

　　这个地区可能有一种势能，就如水库里的水，放开闸门时，水就冲出来，形成势能带动电机发电。这种势能的力量，是包围这个地区考虑的重点。许多企业把产品铺了很多，也占据了渠道，结果产品一点也卖不动。于是，开始怪自己运气不好，总是在寻找各种借口，却没有去审视包围地区的势能，没有势能效应，特别是新品牌上市，自然不能形成示范消费，更吸引不了消费者。

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