企业如何运用包围战略(2)

　　其实，谁都可以使用包围战略，只不过需要根据不同市场的特性采取不同的方法。这就是具体问题具体分析的核心所在。

　　如果你是领导者，包围战略对你来说是非常重要的。因为领导者谁都想当，大家都在虎视，稍不留神就会被人家抢走领导地位。

　　果冻市场金娃就如此，本来这个领导者应该属于金娃，可惜金娃未使用领导者包围战略围歼喜之郎，最终，领导地位被喜之郎抢走。

　　空调市场春兰也是如此，空调领导者本来应该属于春兰，但春兰没有集中强势力量大范围地包围格力，以致让格力钻了空子，成为领导者。

　　因此，领导者使用包围战略原则，一定要集中强势力量大范围包围，围歼小品牌优点。不然，竞争对手一旦在目标消费人群人性本能上链接成功，再想去抢回领导地位就很难了。

　　如果你是小品牌，包围战略对你来说，在包围形成上一定要创新，你不能学大品牌进行大范围的包围，这是不可以奢望的事情。

　　你需要坚持的原则是集中优势力量小范围包围，袭击领导者弱点。越强大的竞争对手，越存在明显的弱点，只要你寻找到这个弱点，集中优势力量小范围包围就足以赢得胜利。

　　夹缝中生存，说的是小品牌要懂得寻找小范围包围。如漓泉啤酒就是成功的范例，它面对全国大品牌青岛啤酒，利用广西壮族的地方特色，与本地目标消费者的人性本能建立链接，成为广西地区的第一品牌。

　　国家运作包围战略

　　包围战略不仅适合于品牌，也同样适用于国家政策实施。看看金融危机来临，中国政府是如何再现“农村包围城市”的战略思想。

　　金融危机深入，对于中国城市来说，可能影响很大，但是，对农村来说，可能影响没有那么明显，这是中国市场实际情况所在。

　　受金融危机影响，城市消费者的生活方式与消费水平发生了不同程度的变化，此时，国家的政策战略重点不能再去考虑怎样刺激城市消费者了，因为他们中的大多数已经趋于理性消费。

　　而对于农村消费者来说，他们不是太在乎金融危机，因为相比于城市来说，金融危机与农村的相关联性不是很强。即便那些在城市打工的农村消费者受到了影响，但因其不是农村的消费主力，所以，影响也不会太大。

　　因此，国家就运用包围战略，以广阔的农村市场为中心基点，继续深入推进“家电下乡”，以刺激农村消费者的消费，扩大内需；还陆续推出“汽车下乡”等政策，一系列政策措施的推出无疑提升了农村的生活水平，使之与城市接轨，保持与促进经济增长。

　　包围优势在于发现弱点

　　无论是大品牌还是小品牌执行包围战略，包围的优势都在于发现对手的弱点。不能拿鸡蛋去碰石头，这是客观发展规律。

　　品牌要想健康成长，运用包围战略时，须时时刻刻关注包围的弱点所在。

　　王老吉现在红红火火，不是因为其包围了凉茶的品牌，对同类的凉茶品牌行动进行扼杀性的包围，而其包围优势在于针对品类外的汽水的弱点。我们都知道汽水有一个特点，就是刚喝下去时，非常清凉，但过了之后，清凉感就无影无踪了，王老吉就是瞄准汽水这个假清凉，或者说不能持久的清凉进行包围，突出凉茶“预防上火”的功能，完全战胜了以可口可乐为代表的汽水品类。

　　包围优势在于弱点，对于品牌真正需要包围的竞争对手来说，这种弱点是其一直存在着的，只不过我们被其优势或者强势所麻痹。

　　不要期待上天能帮助你发现包围竞争对手的弱点，而应该在你懂得了包围战略之后，寻找出一种与众不同的东西，加以包围并形成自己的优势。

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