如何不让广告费石沉大海?(1)

　　“花出的广告费一半有用，另一半却丢进了水里，可就是不知道哪一半丢进了水里。”这句话虽然不是地球人都知道，但肯定广告人都知道。

　　别让另一半广告费丢进水里!可以说这是每一个广告主的心愿。既然是广告，自然离不开媒体。所以企业在发布广告之前，应充分了解意向选择媒体的特点，同时结合企业自身及客观的市场情况，将多方有效的数据和信息进行整合，最后再做出广告决策。

　　合适的媒体是不让另一半广告费丢进水里的首要条件

　　什么叫合适的媒体?就一句话：能够为企业产生广告效益的媒体就是合适的媒体。下面将几种具有代表性的媒体作简单的探讨。

　　●电视

　　1、观众的数量

　　了解某台的某个频道每天有多少人收看，观众数量是决定广告效果的前提。

　　2、有哪些人收看

　　经济状况是决定购买力的关键，购买欲不等于购买力，想买奔驰宝马汽车的大有人在，但不是每个人都能买的起。

　　3、在哪些地方可以收看到

　　假如企业在未建营销渠道的区域投放广告，无疑是把广告费丢进水里，当然市场发展的特殊需要另当别论。

　　例如央视、卫视和地方台，它们覆盖的范围各有不同，不同的频道观众层次不同，不同的时段观众数量不同。

　　●报刊(报纸和杂志)。

　　1、发行量

　　发行量是决定读者量的前提，但发行量并不等于读者量，因为买来不看的大有人在，或者报刊本身不具有可读性，也会减少读者量。

　　2、发行范围

　　发行范围基本决定广告投放范围，企业在未建营销渠道的区域投放广告，一般情况下是没有意义的，除非市场发展的特殊需要。

　　3、发行周期

　　这一点是对广告费预算和广告效果综合评估的主要依据之一。
 

　　4、发行对象

　　这是决定广告效果的另一个主要依据，报刊发行给哪些人，他们经济状况如何，这是决定购买力的关键。

　　5、读者类型

　　大众报刊和行业报刊的读者各有不同。例如《南方都市报》和《中国计算机报》，前者因为大众化很多人都看的文章来源中国酒业新闻网明白，而后者则因为专业，所以读者大多都是和电脑有关的。

　　6、读者定位

　　决定了读者的层次。比如《南方日报》和《南方都市报》的读者群就有很大差别，看《南方日报》的大多是党政企事业界人士，而看《南方都市报》的则大多是普通群众。

　　●广播

　　和电视很多地方都是相同的，在这里就不作赘述了，不同的是广播只有声音没有影像。

　　●户外

　　随着市场经济的不断发展，户外已从当初单一的平面形式，发展到了现在的LED，但这只是一种表现形式的变化。在对户外媒体的选择上，关键还是要注重媒体所处位置的人流密度、人流类型、人流层次，这三点是选择户外媒体的重要依据，这将在很大程度上决定了广告效果。

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