被“营销”绊到的蒙牛(2)

　　 在蒙牛的大声吆喝中，特仑苏很快就被成功地塑造为一款高档产品，让消费者趋之若鹜。

　　 而在蒙牛推出的低脂奶、OMP奶、有机奶三种特仑苏系列产品中，最引人关注的当属OMP牛奶。蒙牛宣称这款产品含有一种特殊的“造骨牛奶蛋白”OMP，试图从技术上寻找卖点。

　　 偏偏，问题就出在这个OMP上。

　　 OMP奶诞生后，就一直被质疑之声所包围。不少专家怀疑OMP就是激素类蛋白IGF-1。2009年2月11日，国家质检总局向下发了一份公函叫停OMP，这让OMP奶事件迅速升温。

　　 在OMP遭遇到质疑时，蒙牛还是如同他们过去擅长的营销那样，从一开始就希望通过宣传攻势解决这次危机。但同一手段不会永远有效，面对一再的质疑，蒙牛节节败退。

　　 虽然最后证实OMP与IGF-1没有关系，不会危害人体健康，蒙牛还是不得不面对这样的质疑：当初一再宣传OMP是自己研发，现在为何改口引进？OMP是否有蒙牛所说的“造骨”功效呢？

　　 从头至尾，OMP都只不过是蒙牛“非常”营销手段的产物，只是精心策划的一个产品卖点，一个噱头。

　　落到地上的成功才是真实的

　　 事件营销的本质是公关，如果运用得当，企业可以花较少的钱取得更好的宣传效果。因此，事件营销越来越为企业所青睐，成为一种相当流行而富有成效的营销手段。

　　 只是，很多企业，包括蒙牛，都忘记了，市场营销成功的首要因素，是产品。

　　 由于成长于让人眼花缭乱的营销和宣传攻势中，让蒙牛太过依赖这一手段：习惯于见缝插针，抓住一切可以秀的机会，习惯于把各种热点大事当作舞台，把自己的工厂当作秀场，大肆提升自己的品牌关注度，却忘了支撑自己品牌的不是秀得如何漂亮，而是自己的产品安全。

　　 一个品牌长大不容易，成为著名品牌更不容易，不慎倒塌却很容易。正是营销的过度与产品质量的不足，让蒙牛瞬间跌到万丈深渊。

　　 万丈高楼，从地基抓起。一个企业即使跑得再快，站得再高，如果没有打好坚实的基石，倒下只是一瞬间的事。

　　 为了创造更高的利润，蒙牛一直在不顾一切地奋力向前冲，而没有踏踏实实地先为自己打下一个扎实的根基。即使没有三聚氰胺事件和OMP风波，蒙牛速度掩盖下的一些底线的失守和部分基础性工作的缺失，也一定会走进公众视野，其中所积累的矛盾也一定会爆发，只是时间的问题而已。

　　 财经作家吴晓波曾说过一句一针见血的话：“（牛根生）这个富有传奇色彩的企业家在过去10年里让一头牛跑出了火箭的速度……但牛最终还是牛，只能跑出牛的速度，神话只有落到地上才是真实的。”

　　 若不能脚踏实地，即使再成功，也只是一时的。靠夸大营销忽悠消费者，从而大发横财的中国企业绝不止蒙牛一家。随着消费者的成熟、质检体系的完善以及媒体监督力度的加强，靠这种营销手法赚钱，迟早是要付出代价的。

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