农村市场，名优酒企未来发展的乐土(3)

    　　
　　开拓农村消费市场，是经济账更是民生账

　　近几年，随着国家一系列惠农政策的实施和消费政策的推动，农村市场这锅曾被称为“烧不开的温水”终于有所升温。据有关资料显示，2006年，全国县及县以下农村商品零售额实现26867亿元，比上年增长14.3%。山东、河北、河南等人口大省的农民消费支出增幅10年来首次超过了城镇居民。2007年，速度进一步加快，增长幅度达15.8%。2008年，县及县以下消费品零售额34752.8亿元，增长20.7%。连续3年持续较大幅度的增长，农村消费市场普遍升温的信号开始发散出来。

　　然而，很多酒类企业尤其是品牌酒企，对农村市场关注程度还很低。“对于诸多名牌企业而言，他们虽然感知到农村是一个巨大的消费市场，但出于对农民购买力、市场监管环境等因素的担忧，并没有大力进军这一市场。这不仅降低了农民的消费福利，也限制了企业的发展力。”长春市酒类协会秘书长张海波对《华夏酒报》记者表示。

　　在这一点上，日化、汽车、家电、IT、服装、饮料等行业要比酒类行业眼光看得更远一些。事实上，在电子信息领域，许多跨国公司已经感知到了农村市场的潜力，微软有选择性地在农村市场开始了培训和体验推广，飞利浦2005年就确定了向三四级农村市场进军的策略，惠普自前年以来前所未有地加大了低价电脑在农村的销售力度，他们正激烈争夺着“下一个10亿用户”。

　　目前，在广大农村，飘柔、海飞丝、潘婷等日化产品以及娃哈哈、百事可乐、可口可乐、雪花啤酒、燕京啤酒等饮品比比皆是。“在农村，名牌企业亦有很大的市场，关键在于是否能生产出符合农民需要的产品。”全国政协委员谢卫说，“我们不能把城市的消费模式搬到农村，要注意消费结构的梯度转移。比如在农村，一定要实行‘薄利多销’的策略。同时，不是什么商品都能往农村放，一定要是适合农民消费习惯和农村消费环境的产品。”

　　“名优白酒企业大多看不上农村白酒市场的微薄利润，而占中国绝大部分人口的农民及城市低收入群体，不可能经常消费几十元甚至几百元一瓶的白酒，中国民酒的责任就是生产平民百姓喝得起的白酒。”贵州湄河酒业有限公司董事长罗鑫鑫在接受《华夏酒报》记者采访时曾经指出。在各类名酒纷纷逐鹿高端市场的情况下，湄河酒业以一匹黑马的姿态，旗帜鲜明地喊出了“中国民酒”的口号，这不仅是一种智慧，更是一种责任。

　　“农村市场是酒类产业为未来的生存和发展谋求的空间。”在全国人大代表、四川沱牌集团副董事长张树平看来，农村市场更应该被看做产业发展中的新兴市场，市场的开发和对需求的引导是酒类产业发展过程中的必然阶段，这个阶段存在于任何市场之中。“沱牌产品在农村有广阔的市场，现在我们的高档产品，舍得也好，沱牌曲酒也好，供高端人士享受，非常受欢迎。而大量的中低档产品覆盖了全国80%左右的农村市场，农民朋友非常喜欢。”

　　张树平认为，此前酒类厂商尤其是品牌酒对农村市场的重视程度不高，在这方面产业内应该积极反省。当前经济低迷背景下，名牌酒企下乡固然有助于力克时艰，但那种仅仅将农村作为潜力市场和营销目的地的做法无疑是短视和自私的。显然，生产经营知名品牌的酒类厂商对农村市场的战略应该是长期性的，当前的金融危机只是为该战略的实施提供了一个良好的契机。

　　张树平告诉《华夏酒报》记者，酒类厂商在进入农村市场的初期，利润率水平不尽如人意是必然的，企业在农村市场的核心竞争力更应表现在产品的质量、技术和品牌上，“这不但是对农民负责，也是对企业自身负责。”

　　从河北省质量技术监督局针对2007年各市农村市场白酒产品抽查情况来看，在抽查的225种白酒产品中，61种不合格，不合格率近3成。而在被检商品中，知名品牌非常少。因此，知名品牌应尽快树立起为农村消费者服务的意识，为他们提供优质的产品。虽然农村市场给企业回报的利益少，但是却能树立很好的品牌影响力，这一点是很值得的。

　　“白酒的未来出路在农村，白酒今后的消费主流是农民。”有专家指出。面对 21 世纪的市场需求变化，白酒企业必须彻底更新观念，树立“农村是白酒根本立足点”的全新概念，要把白酒企业的经营指导思想和目标经济效益真正转移到农村生产上来。只有认清这一历史大趋势，切实把握好白酒行业调整中的这一关键环节，中国白酒在完成世纪的跨跃中才能保持健康和持续发展。

　　有资料显示，目前中国有34个省市自治区（包括香港、澳门、台湾）、845个市辖区、374个县级市、1470个县、117个自治县、49个旗、3个自治旗、2个特区、1个林区、37896个乡镇。除去一二级市场外，绝大多数属于三四级的农村市场。如果按照每个乡镇保守的酒类平均年销售额100万元计算，全国仅农村乡镇年酒类消费额就可达近400亿元。由此可见，广大农村是我国最具发展潜力的酒类市场。当然，要想在农村市场上有所作为，也绝非易事，如何实施营销策略，在农村建立长期根据地，成为酒类行业努力研究的课题。

声音

　　“对于诸多名牌企业而言，他们虽然感知到农村是一个巨大的消费市场，但出于对农民购买力、市场监管环境等因素的担忧，并没有大力进军这一市场。这不仅降低了农民的消费福利，也限制了企业的发展力。”

　　——长春市酒类协会秘书长张海波对《华夏酒报》记者表示。

“在农村，名牌企业亦有很大的市场，关键在于是否能生产出符合农民需要的产品。我们不能把城市的消费模式搬到农村，要注意消费结构的梯度转移。比如在农村，一定要实行‘薄利多销’的策略。同时，不是什么商品都能往农村放，一定要是适合农民消费习惯和农村消费环境的产品。”　　

　　——全国政协委员谢卫说。

　　“名优白酒企业大多看不上农村白酒市场的微薄利润，而占中国绝大部分人口的农民及城市低收入群体，不可能经常消费几十元甚至几百元一瓶的白酒，中国民酒的责任就是生产平民百姓喝得起的白酒。”

　　——贵州湄河酒业有限公司董事长罗鑫鑫在接受《华夏酒报》记者采访时曾经指出。在各类名酒纷纷逐鹿高端市场的情况下，湄河酒业以一匹黑马的姿态，旗帜鲜明地喊出了“中国民酒”的口号，这不仅是一种智慧，更是一种责任。

　　“农村市场是酒类产业为未来的生存和发展谋求的空间。”

　　——在全国人大代表、四川沱牌集团副董事长张树平看来，农村市场更应该被看做产业发展中的新兴市场，市场的开发和对需求的引导是酒类产业发展过程中的必然阶段，这个阶段存在于任何市场之中。

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