白杨“铸剑”：被倒置的决策悬念(2)

营销VS战略：决策理念创新了价值理念

   　事实上，两年来有很多的业界专家对白杨酒业的决策理念持有不同的观点。

　　很多人认为，在市场经济条件下，如果以现代企业管理制度为标志的决策理念依然停留在上述的状态，那是历史的倒退。不仅无法促进企业的发展，还有可能成为企业发展的阻力，特别是营销理念的创新，更使这种决策理念彰显出天然性的缺陷。

    　从整合营销层面来说，决策与管理实质上是最高级别的营销。在这个过程中，正确的决策理念就像精确制导的导弹运行的轨迹一样，击中目标，一切都是正确的。

    　什么样的决策理念并不重要，重要的是决策的表现形式，也就是实施的结果。对白杨酒业来说，无论是决策前的调研、决策中的思考、决策后的督察，还是执行过程中方向的修正、矛盾的解决及执行后效果的评估等，都必须围绕决策目标的实现去实施。偏离了这一主体，任何形式的观点都不具有说服力。

    　白杨酒业的决策理念是一个完整的体系，从企业的社会价值观、消费价值观到品牌价值观等，都离不开公司作为一个企业公民的责任。比如很多人都认为，企业的目标是追逐利润最大化，但现代企业发展的趋势告诉我们：企业的目标应该是创造顾客和培养、引导消费者。这就像上述双方的观点一样，思维方式不一样，选择的角度不一样，得出的结论自然不一样。

    　以战略发展为主线，以营销整合、市场拓展为基础，以品牌塑造为辅助等，这是白杨酒业的决策指导思想。公司的目的和方法是通过对市场的培育来实现长期的发展，以品牌塑造影响和引导消费者的理性选择。这可能与很多企业的决策方向恰好相反，但却是根据我们的决策理念制定的战略。”史经理说，这就是策略，也是白杨酒业制定的营销整合战略的基础和方向。

    　据了解，目前白杨酒业正在实施的市场战略正是按照这一方向迈进的。该公司确立了以顾客消费价值为导向，以员工团队执行力建设为文章来源华夏酒报基础，以营销资源整合为核心的新型营销构架，旨在实现全面突围。

    　目前，整个构架已经确立，各种计划正在稳步推进。而单纯从市场战略方面来说，白杨酒业的营销整合并不仅仅限于市场开发、客情维护、促销等一般概念上的方式方法，而是更深层次上的诸如决策资源、管理资源、信息资源、市场资源、客户资源等方面的有效整合。

    　在营销界，当一种创新已成为经验或某种模式时，这种创新就已经不再具有生命力，也就是说，它已经不适合企业的发展。

    　白杨的创新源于公司内部以战略观念为主导的力量，具有持续的爆发力和推进力，因此，白杨每走一步都是在创新。而最直接的表现就是，白杨酒业没有因循守旧，也没有在意外部的目光，依然会沿着自己的路向前走。

    　“体制和理念，这两种创新比任何创新都重要。”白杨酒业公司的高层认为，体制创新可以简化程序、提高效率，理念创新可以提振精神、巩固信心。不管创新改变了什么，对企业自身来说，适合自己的就是最好的。