九粮液精心构建营销模式(2)

　　招式3　强强联合，匹配最好的资源

　　众口一词的结论是，只要提起九粮液，人们总会说，那是甘肃最好的酒。

　　做最好的品牌，必须配置最好的资源，否则就会削弱品牌的张力，甚至缩减品牌的价值。

　　对此，滨河集团聘请国家级的白酒专家为质量把关，并赋予专家一票否决权，品级不达标的产品即使断货也不得出厂。

　　在营销策略上，公司则整合荟萃了最优质的资源，为九粮液品牌的成长提供多维的支撑：

　　一是配置了既能单兵作战，又能协作攻坚的营销团队，最大限度地彰显了专业化营销的特质和功效。

　　二是选择了资质最为优良且公关能力较强的经销商，将九粮液的营销力度发挥到了极致。

　　三是引进了经验最丰富、最富创意的专业策划公司，为九粮液提供长年梯度策划服务。

　　四是遴选了最有影响力的媒体，持续不断地诉求九粮液品牌的内涵，使品牌价值迅速飙升。

　　招式4　主动出击，在危机中寻找机遇

　　金融危机极大地挫伤了投资证券、基金等金融市场人群的信心，也使国内外不少出口型企业处于硬撑与转产的两难抉择中。一些企业已经在寻求新的投资方向，开辟新的效益增长点，这就为滨河提供了千载难逢的机会。

　　为此，集团主动出击，开疆拓域，利用网络、论坛、会议等各种平台大力推销滨河“九粮九轮”专利酿造工艺及其产品的潜在价值，积极攀缘接纳新的投资主体，吸引聚合闲散资金，结成强强联合的利益共同体，迅速扩大了销售网络，实现了九粮液走出陇原、走出国门的夙愿。

　　进入2009年以来，滨河集团先后与北京、上海、深圳、安徽、贵州等8个省市的知名品牌销售公司签订了战略合作协议，招商资金达2000多万元。同时，瞅准因金融危机影响，国外消费者购买力下降和滨河九粮液价廉物美的优势，与韩国一家株式会社达成购销合作协议，协议首度订单资金1000万元。

　　可以预期的前景是，只要运作得当，这些举措将成为促使滨河九粮液从区域名牌走向全国名牌的一个转折点。

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