（营销探索）地方中小型白酒企业须“埋头”五年(2)

　　其次，还有很多企业，动不动就去招什么全国经销商。

　　如前所述，你是当地品牌，换了地方是不被认可的。更何况，很多地方中小型企业根本没有实力在外地找到强势文章来源华夏酒报经销商，即便找了，人家也未必会合作。在这种情况下，你所发展的外地经销商又如何能成功运作市场呢？此外，一旦运作了外地经销商，企业势必因精力分散，而无暇全力顾及本地市场，以致东未成，西未就。这也是地方中小型白酒企业的通病和根本病症之所在。

　　还有很多问题，在此就不一一列举了。其实，看看成功企业的成功之处，再看看企业自身存在的问题，所有的答案也就一目了然了。

　　曾经，有个大企业家在临终前对自己接班的儿子说：十年，坚守十年，不到十年一定不要发展。

　　对此，儿子很不理解，但因为是父亲的临终遗言，儿子不得不听。

　　十年后，儿子积累了经验，企业积聚了实力。之后，企业的发展便一帆风顺。此时，儿子终于领悟了父亲的一片苦心和真知灼见。

　　同理，地方中小型白酒企业要想成功，其战略思想就是：牢牢立足本地市场，埋头发展企业。

　　笔者在此给个忠告：不积累五年力量，不要盲目走出去发展。

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