啤酒品牌打响在线营销大战(1)

　　2009年夏季，啤酒旺季销售大战正酣，以青岛啤酒、百威、珠江、雪花为首的几大啤酒企业在互联网开辟了另一方战场，活动搭台，品牌唱戏，真所谓高手过招，长袖善舞，招招精彩！

　　啤酒品牌网络营销各显神通

　　目前来看，啤酒行业的网络投放量增长明显。有数据显示，2008年，青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒三家网络媒体投放量，占酒精类客户总网络投放量的82%。其中2008奥运年，雪花及燕京在互联网上硬广告花费较2007年有大幅增长。但是，网络媒体的选择，都以门户网站及新闻类网站为主，缺乏用户经营及深度沟通。在硬广告的投放形式选择上都以通栏、按钮等为主，较少使用富媒体或视频等创意版面。

　　2009年，可谓啤酒品牌传播升级年。从4月起的央视黄金时间四大巨头大战，到夏季的网络大战，战火穿越传统主流媒体，一路燃烧到新型媒体。

　　平民盛会 青啤炫舞激情

　　在前不久的一次新浪财经论坛上，营销大师菲利普·科特勒给青岛啤酒提出一剂良方——建立品牌社区。品牌社区，在营销界这几年很热门，而啤酒的品牌社区，可以说还没有成功的案例。

　　但是，互联网无疑给大家提供了这么一个可行的平台，虚拟的品牌社区，网络世界显然最易担当此任。以QQ空间、开心网为代表的网络社区奠定了一种群体的体验基础，为升级企业的品牌社区提供了广阔的前景。

　　2009年青岛啤酒围绕NBA中国官方市场合作伙伴的身份，推出了“青岛啤酒 炫舞激情——NBA啦啦队选拔赛”，据悉活动会持续5年，同时还借机推出了一款终端零售价4元的NBA冰醇啤酒。

　　作为全国性品牌，青岛啤酒的体育营销一直颇受好评，世界品牌试验室公布的最新数据显示，2009年青岛啤酒的品牌价值达到了366亿元，遥遥领先于燕京啤酒、雪花啤酒。

　　互联网传播上，“青岛啤酒，炫舞激情”做了开创性的一件事情，就是打通了五大主流网站——新浪、搜狐、QQ、优酷、校内网，同步发布最新的赛况报道，其力度之大令人称奇。另外，依靠央视5套的高空传播力度，活动传播声量达到了最大化。

　　青岛啤酒的体育营销，从“我是冠军”到“炫舞激情”，都呈现出一个特点，就是大众化参与，平民门槛。青岛啤酒热衷于推动大范围的群众性体育活动，本次的“旋舞激情”，全国设立六大赛区，数十个城市，将历时5个月，预计参与人数超过8万。

　　青岛啤酒“旋舞激情”的网站，链接有非常有文化气息和画面品质感的青岛啤酒数字博物馆，青岛啤酒官网，并且在显眼的地方展示有新产品，同时还设置了产品刮刮卡的投票窗口，较好地体现了其品牌传播、消费者体验、销售促进相结合的三位一体品牌推广理念。

　　不过，也存在美中不足之处。回顾两年前，青岛啤酒在奥运营销期间推出过www.cheerschina.com这个网络平台，专门在北京召开了该平台的新闻发布会，并在奥运会期间不惜重金推出该网站的影视广告“无论你在哪里 无论你文章来源华夏酒报是谁”，被视为青岛啤酒在线营销的里程碑式的举措。而目前这个网站无法打开，显示为“处于维修中”。而从“炫舞激情”的网址tsingtao.sina.com.cn（新浪）来看，显然两者已经没有任何联系了，颇令人遗憾。

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