杜康整合的未了情(2)

　　晋育锋说，从企业整合进程来看，主要将遭遇四道关卡。

　　首先，股份关。

　　两家杜康的资产规模虽不算庞大，但也均有一定的份量。按照双方的说法，这次的合并是由两家经过评估后的资产分别折股计入新的公司，双方按最终的股权比例拥有新公司的权益。但资产的整合从评估和折价角度文章来源华夏酒报来看是简单的，但真正涉及到股权比例的时候难免又是一番讨价还价，因为谁都不愿意在新公司里做小股东，所以，股份分割问题将成为整合进程的第一道关卡。

　　其次，产品关。

　　众所周知，目前杜康品牌发展速度慢的主要原因是对品牌的无限度透支造成的，这主要体现在产品上。近几年，两家杜康都有各自占据相对优势的主打产品，如伊川杜康的国花系列、天运地运系列、财富系列，汝阳杜康的老产品中华杜康系列和新品中国酒之源系列，那么，合并之后的产品线如何调整？如何确定战略产品、明星产品？

　　再次，人员关。

　　两家杜康你死我活地争斗了几十年，双方的员工也打成了世仇。去年，伊川杜康公开声称要收购汝阳时，汝阳方面的员工曾表态誓死不让伊川收购。现在虽然不是谁收购谁，而是双方的合并，但众多员工多年以来形成的冤家思维绝对不是短期内可以改变的，因此，双方人员的思想统一自然成为整合进程中的难题。

　　最后，市场关。

　　两家杜康各自占据优势的区域市场，但又都不是绝对的优势。在洛阳市场，汝阳凭借超长的产品线整合了大量的商业资源，伊川产品线较短，但国花系列成为绝对的明星产品。在郑州市场，仍然是国花杜康销量上扬，但汝阳令人眼花缭乱的产品也占有相当的份额——尤其开发的买断产品在开发商高额利润刺激下的大力推荐中也吸引了大量客户。在省外部分市场，汝阳杜康同样因开发产品多、操作价格低而相对更受欢迎。如何更好地整合双方的市场资源优势也是一个很现实的问题。

　　还有两家企业的税收问题、两个生产基地问题等等，都需要极高的智慧和境界来化解，任何一个进程关卡的疏忽和失误，都会造成整合大幕的关闭。