古越龙山演绎黄酒营销神话(2)

　　倡导原酒  书写高端风采

　　所谓原酒，包括原酒和成品原酒。

　　原酒是经发酵蒸馏工序后得到的，未按相关标准确定等级的半成品酒，不具有规定的包装形态，亦称基础酒或基酒。

　　而成品原酒，则是经过贮存、组合并按相关标准确定了等级和香味风格的产品，不具有规定的包装形态，也称为散酒。

　　在国内，原酒资源因其优质与稀缺性而凸显其投资价值。因为消费的升级，年份酒作为一种高档黄酒，以其独特的品质与品位倍受消费者厚爱。

　　古越龙山25万千升原酒是一个巨大的优势，其推出原酒交易的初衷：

　　一是给投资者开辟一种投资新渠道。

　　二是让不具备年份酒储备的黄酒企业购买陈年原酒，诚实地对待年份酒，共同把年份酒市场做好。

　　原酒交易是目前黄酒界一种崭新的交易模式，是对传统黄酒营销模式的创新。

　　将黄酒客户群从消费者扩大到投资者，不仅最大限度地扩大了绍兴黄酒的产销能力，还为黄酒市场打开了一个新的营销格局。

　　渠道分享构建营销联盟

　　古越龙山重视借助别人的销售渠道，来扩大自身的销售额和品牌影响力。

　　为扩大黄酒终端的强势力量，古越龙山加强与国内知名酒类经销商的联盟，开展品牌授权经营、专卖店等灵活多样的商业合作；借助奥运会，展示黄酒高品质、顶级工艺、文化韵味等优势资源，推出了奥运主题系列黄酒。

　　同时，公司为巩固日本、东南亚等成熟黄酒市场，借助个性化营销，拓展新的消费群体，并积极拓展欧洲等新兴市场。此外，公司还借助国外营销力量和渠道扩大高端黄酒的海外销售量。

　　但由于渠道建设在短期内很难见到明显成效，因此，古越龙山必须坚持打持久战。

　　众所周知，酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量，决定着产品终端网络的建设速度、企业市场延伸的范围，以及获利空间最大化的目标实现。因此，酒产品的渠道通路建设，仍然是酒企业寻求市场拓展的出路。

　　对于酒企来说，通过流通渠道的成功建设和有效维护，可以解决企业发展壮大过程中的资源，特别是自身渠道资源不足的现实问题，以提高企业现有资源的获利能力。

　　因此，古越龙山走渠道分享的策略是完全正确的，只要持续渐进，一定会结出丰硕的成果。

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