凌建军：“鹰头牛身”的儒商(3)

　　《华夏酒报》：目前，国外洋酒集团加大了对国内葡萄酒市场的开拓力度，但其中不少洋酒商仍处于“瞎子点灯”的状态，没有方向，也很难找到有效的渠道。假如您是一名洋酒运营商，您会如何运作市场？您认为法国卡斯特这一洋酒代表的身上最值得国内葡萄酒企业学习的是什么？国内葡萄酒企业应该思考些什么？

　　凌建军：法国卡斯特的“巧借东风”，是洋酒运作中国市场最成功的地方，也是“引洋入室”的成功代表，案例发人深省。

　　卡斯特在市场运作布局上，多元化的介入和有效的市场分割，显然比其他洋酒商棋高一手。

　　而国内葡萄酒企业为何在一个洋酒企业面前不堪一击，这需要企业进行自我检讨，从原料到产品宣传，找到真正的差距所在，有的放矢地解决问题。

　　也要看到，因为洋酒集团对中国葡萄酒整体市场的了解不够全面，各地区代理商实力不平衡，所以为今后的发展埋下了问题性的伏笔，随着其市场的扩张，必将凸显出更多深层次的问题。

　　《华夏酒报》：一个品牌基础弱、市场占有率低、渠道资源不足的新兴的葡萄酒企业应该如何运作市场？是先立品牌再做市场，还是先积累资金再铸造品牌？

　　凌建军：认认真真酿酒，踏踏实实做人，稳稳当当做市场，永远都是企业发展的硬道理。

　　要知道，“再小的企业也会有发展的机遇，再大的企业也会面临被挑战的危险”，从现实情况看，每年不同行业不断涌现的黑马以及美国汽车行业寡头的破产，就足以证明这个尖锐的问题。

　　企业和品牌的大小不是市场成败的决定因素，核心元素才是企业的优质资产，其中包含有效机制、先进管理经验、技术、人才、优质客户、市场前景等，在资本出现高度剩余的现代社会，这才是企业发展最主要的因素。



文章来源华夏酒报人物简介

　　国内资深职业经理人，曾成功参与国内4家上市公司的市场、资本运营，首届中华寿星大会核心策划人，中国新兴奢侈品——冰酒行业的主要领军人物，现任北京红叶庄园葡萄酒有限公司营销总监。






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