高全友：北大走出来的酒老板(1)

　　在豫东南的永城市，广泛流传着这样一句话“不喝皇沟酒，对不起高全友”，高全友是河南皇沟酒业有限公司的董事长。最初听到这句话的时候，《华夏酒报》记者觉得有点难以理解，酒厂老板卖酒是份内之事，而老百姓花钱喝酒则是你情我愿，何来“对不起”一说？高全友和皇沟酒之间有什么故事呢？

　　男儿有泪不轻弹

　　2006年1月18日，北京人民大会堂，由国家认监委、商务部联合召开的“中国酒类产品质量等级认证首批获证企业颁证大会”正在隆重而热烈地进行。评选结果有点出人意料，名不见经传的皇沟御酒获得较前的位次，与茅台、五粮液等15种名酒一起获得国优白酒认证。高全友接过沉甸甸的奖牌和证书，面对闪烁的镁光灯，眼泪一下子夺眶而出。

　　男儿有泪不轻弹，此前带领皇沟拼搏闯荡的8年间，再多的挫折也文章来源华夏酒报没有让高全友彷徨退缩过，但这一刻，他再也控制不住自己的感情了。

　　高全友1959年出生于一个农民家庭，后毕业于北京大学国际关系学院，以前从事过艺术教学，曾在组织部门工作过很多年。由于这样特殊的经历，他身上既有艺术家追求完美的个性，又有政治家敏锐的思维和果断。

　　在《华夏酒报》记者与他的接触当中，他的慷慨陈词、侃侃而谈屡屡给记者留下深刻印象，那些极富感染力的话语、有力的手势，都从侧面表明，当年的北大学子已经在酒老板的位置上找准了自己的人生坐标。

　　高全友回忆说：“1998年12月的一天，市领导集体给我谈话，任命我为皇沟酒业的董事长兼总经理。”从此，高全友放弃了组织部环境舒服、得心应手的工作，沉下心、扑下身、扎下根，开始了在皇沟的耕耘创业。

　　当时的皇沟酒业由于种种原因，与许多老字号的国有企业一样，生产经营每况愈下，跌入低谷。高全友面对的是一个烂摊子：企业负债累累，厂房破旧不堪，职工长期放假，没有流动资金，当务之急是解决资金问题以恢复生产，启动市场。可是当时皇沟的处境，银行避之唯恐不及，更别提贷款了。

　　“只好自己跑门路了。”高全友说。一个“跑”字形象地道出了很多辛酸，半个多月的时间，高全友和厂里的党委书记往几家银行跑了20多趟，软磨硬泡，大讲皇沟酒的发展前景，任他俩磨破嘴皮子，银行就是不开口。

　　眼看到了山穷水尽的地步，高全友忽然想到，听说因欠农业银行的贷款，过去厂里曾被查封了100多千升原酒，能把这些原酒解封，勾调灌装卖出去不就是资金吗？可银行的首要条件是，要起封可以，但必须先偿还贷款。这可怎么办？高全友等人找到行长，提出一个折中的方案：那批酒起封后，让银行的人监督着进行勾兑，卖的时候由银行派人坐镇酒厂收款，其中一部分资金用于还贷，另一部分资金再作为贷款贷给酒厂。

　　这种合作模式恐怕在全国也是绝无仅有的。银行被高全友的诚心所打动，终于同意了这一方案，最后果真从卖酒的资金中拿出30万元贷给了皇沟，几经周折，总算有了第一批流动资金。

　　区区30万元，对于一个企业来说，其实只不过是杯水车薪，在高全友关于皇沟的回忆中，还遇到过各种各样的坎坷波折。但凭着这股坚韧的劲头和信念，大大小小的问题都迎刃而解了，皇沟逐渐走上了发展的正轨。到2006年，公司实现销售收入1亿元，利税2600万元，8年的卧薪尝胆换来了皇沟全新的发展机遇和平台。颁奖典礼后，带着荣誉回到厂里，更大的挑战正在等待着高全友。

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