浅析蓬莱Q品牌葡萄酒开拓制胜福州市场案例(3)

　　效果总结与启示

　　短短3个月，Q品牌葡萄酒从一个市场新进入者成长为福州葡萄酒市场领导品牌，不仅销量直线上升，品牌知名度也大幅度提升，成为福州葡萄酒市场中最受瞩目的一匹“黑马”。

　　总结其原因，除了周密的调研和营销策略，三个阶段的促销活动对提升销量和品牌知名度起了关键作用。

　　总结其成功经验，则在于促销活动的系统化和灵活性。系统化的促销活动，可使促销活动有针对性，能吸引大量的目标消费群，并通过不同阶段、形式的促销刺激其重复购买。而促销活动的灵活性，则是根据不同卖场的促销条件，采用不同的促销形式，如家乐福的堆头促销成本在春节期间太高，我们就改为陈列架促销，同时安排了“买大赠小”来刺激购买；沃尔玛大宗购物者较多，我们就针对团体购物，采取“买四箱送一瓶葡萄酒”的方式以吸引采购者。

　　另外，还有最重要的一点，就是系统化、有计划地持续开展促销活动。现在市场竞争日益激烈，单凭一两次的促销活动很难取得市场的胜利，而且，一次促销很容易使消费者忘却，而系统化、持续性的各种有效促销方式的组合则可大力帮助企业建设和提高自己的知名度和美誉度。

　　Q品牌葡萄酒在短短3个月内创下了销量同比增加900%的奇迹，除了准确的调研和营销策略，最重要的就是系统化的终端促销的推动发挥了卓著功效。

　　Q品牌文章来源华夏酒报葡萄酒成功进入福州葡萄酒市场带给我们的是一系列思考：蓬莱是优秀的葡萄酒产区，葡萄酒学术界长期以来有一个传统理论，好酒出自好产区 。产区是影响葡萄酒质量的重要因素之一，因而在未来的发展过程中，产区本身就代表着品质。那么，蓬莱拥有跟那些世界葡萄酒产区一样出众的自然条件，也就具备了生产世界级优质品质葡萄酒的潜质。

　　然而，如何使国内外葡萄酒界认可蓬莱葡萄酒呢？蓬莱葡萄酒又该如何走向全国、走向世界？

　　推进终端销售，强化促销手段，无疑是最佳的选择，Q品牌葡萄酒的成功实践可能会给我们很大的启迪。

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