凌洪武：激活林河的经济学博士(1)

　　35岁时，他携1.5亿元的巨资，以董事长的身份入主河南林河酒业有限公司，成为中国白酒行业中的“少帅”。

　　本来，他有着经济学博士的头衔，但他一直戏称自己是中国白酒行业的“小学生”。

　　曾经，他在金融市场中叱咤风云，并收益颇丰；如今，他在白酒市场运筹帷幄，纵横驰骋，用中国三香型白酒的始创品牌“三香和谐酒”打造“中国大众白酒第一品牌”。

　　这位既是“博士”又是“小学生”的“少帅”，就是河南林河酒业有限公司董事长兼总经理凌洪武。

　　“林河是白酒行业不可多得的绩优股”

　　早在1949年建厂的林河酒业，是河南省白酒行业中的骨干企业之一，1988年荣获“国家优质酒”，当年流行的“张宝林”中的“林”就是指“林河”，可见消费者对于林河的偏爱。进入20世纪90年代，“可加冰加水任意调制”的林河XO系列酒，又成为林河酒业发展史中的一座里程碑，当时风靡全国，改变了消费者对于中国传统白酒的认识。

　　2007年1月，在“国退民进”中，凌洪武以1.5亿元的巨资整体收购了林河，使林河成功实现改制。改制前，厂区到处杂草丛生，满目疮痍；破败的厂房里由于无人打理而生长着胳膊粗的柳树；不少紧闭的车间大门挂着锈迹斑斑的铁锁……回想刚接手林河时的情景，凌洪武坦言，他首先是震惊、难过，然后感到的是压力。

　　改制后，凌洪武先后投入6000多万元用于厂房维修、设备改造和原酒启动。

　　凌洪武一直把产品质量放在一切工作的首位。通过努力，改制后林河酒的质量明显提高，这是大家所公认的，特别是三香和谐酒，通过市场考察，消费者普遍反映口感绵甜，喝得顺畅，能够体会到“一口三香的快乐”。

　　凌洪武说：“我虽然入行晚，但我一直在努力学习，这是我的弱点同时也是长处。初生牛犊不怕虎，我没有一点白酒行业条条框框的制约，我对于林河的发展思路是敞开的。”

　　“三年前我才进入白酒行业，可以说，我现在还是白酒行业的一名小学生。”这位经济学博士十分谦逊。学经济出身的他，对于金融行业早就驾轻就熟，还在学校的时候就已经“不差钱”，但对于实体经济还是稍微有点陌生。

　　“金融危机的阶段性爆发使金融行业必须寻求软着陆，像林河这样的名优酒正是整个白酒行业中不可多得的绩优股，我有信心也有责任把林河发展壮大，重振昔日雄风，再创当年辉煌！”凌洪武对林河充满信心。

　　“三香和谐酒意味着林河在品类占位上的成功着陆”

　　从2007年改制算起，林河酒业经过了三年的夯实基础，企业已经步入正轨，原有的职工遗留问题全部解决，国有职工全部都承接了下来，这在文章来源华夏酒报国企改制中是不常见的。这三年林河的基础打得很牢固，也为今天三香和谐酒的一鸣惊人创造了有利条件。

　　通过多年的潜心研究和技术创新，在中国白酒专家沈怡方的直接指导下，凌洪武秉承“和谐”文化精髓，创造性地提出了“三香和谐酒”，把中国白酒的三大主体香型浓香、清香、酱香的酿造工艺巧妙地结合在一起，使酒体具备浓香的绵甜、清香的清爽、酱香的幽雅，独具一格，自成一体，开创了中国白酒香型新品种。

　　在今年3月初北京钓鱼台国宾馆举行的三香和谐酒上市发布会上，沈怡方对三香和谐酒大发感慨。他说，所谓“三香和谐酒”就是在生产工艺上采取技术手段，把中国白酒的三大主体香型浓香、清香、酱香的香气、味揉和在一起，让酒体和谐，诸味协调。从技术层面来看，这个酒有它自己的特色，质量非常好，香气特别平和，它的口感非常柔和，酒体非常干净，带有三种香型的口感和香气。

　　“酱香、浓香、清香，一口三香，三香和谐，今天我们喝林河三香和谐酒，一口三香的快乐，和谐！”这是林河三香和谐酒广告片中著名演员陈建斌发出的感慨。

　　三香和谐酒携浓香、清香、酱香的口感和品味激情走上前台，在中国白酒传统香型的舞台上庄严地写下三个浓墨重彩的大字“三香型”。

　　至此，曾经享誉大江南北又曾经沉寂一时的林河，再次傲然屹立在中国白酒的大家庭中！林河以胸怀天下、让老百姓喝得起好酒的英雄气概，挥舞“惠民”的大旗，开创中国白酒的新标杆、新形象、新里程、新潮流……

　　从市场来看，林河的复兴正面临难得的战略机遇。放眼整个国内白酒市场，在一线名酒价格抬高之后，留给二线品牌的市场空间加大，而且在金融危机的大背景下，大众白酒的市场份额会迅速增长。河南白酒市场也进入了品牌更替的新阶段，各地一些潜力品牌开始活跃起来，为林河突围提供了历史性的战略机遇。

　　2009年是林河成功改制的第三年。三年来，凌洪武一直在思索如何在当今白酒竞争异常激烈的情况下给林河找出一条差异化发展的路子。林河三香和谐酒的成功面世，就意味着林河在品类占位上的成功着陆，“中国三香型白酒始创品牌”就给了消费者选择林河的理由。

　　品牌活力和林河的实力必将加速林河的复兴，林河将从战略高度引领豫酒进入复兴新阶段，在业界折腾出动静，聚集各种市场能量，激活林河处于休眠状态的品牌、产品、市场和经销商。

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