国务院暂缓调整方案，涨价步伐谨慎迈出(3)

　　
　　行业巨头谨慎表态，经销商已经蠢蠢欲动
　　
　　自6月起,主要高端白酒产品提价传闻不断,传得最“真”的莫过于茅台提价。尽管至今尚无任何一家白酒企业正式发出提高产品出厂价的通知,但敏感的经销商们却已经做起了市场的先行者。

　　在本次采访中，不少白酒行业专家对于中高档白酒提价感到担忧，认为企业盈利不应靠提价来应对政策调整，这种方式过于粗糙。而调税后白酒合法避税的通道将被收紧，或许促使企业改变盈利模式。白酒消费税方案虽未公布，但白酒企业已经感受到压力，纷纷做出价格调整以有备无患。

　　在茅台传出调价幅度的同时，另一白酒巨头也在制订上调方案。一位熟悉五粮液的人士向本报记者透露：“五粮液也要涨价，一瓶提价59元左右，这次提价主要是受白酒消费税调整预期影响。有的经销商已经知道了这个信息。”

　　对于提价，白酒企业则是十分谨慎。本报记者通过电话采访到了贵州茅台集团董事长季可良。他表示：“目前茅台这边没有任何涨价的计划。市场上的价格波动都是经销商的自主行为。”

　　“对于这些市场自主的调价行为，政府价格主管部门一般不会干预。”贵州省物价局有关人士这样告诉本报记者。

　　烟酒销售行业的资深人士张力明在接受本报记者采访时说，本次涨价其实经销商们是主要的操盘手，厂家的出厂价并没有涨，零售价涨价主要是经销商自己的行为，只是想刺激一下市场，以白酒税的推迟出台为契机而已。

　　李力明说，按照正常的市场操作来说，这正是高端名酒操控市场的一种手段，是以控货为特征的“饥饿营销”的名酒涨价的惯用办法。不管是茅台的“资源稀缺”，还是五粮液的“强推拉磨”，还是剑南春的“小步快跑”，还有国窖1573和水井坊的抢占高端位置，这些行为就是一个目的：谁也不愿意跌出第一阵营。

　　名酒历年来的涨价，都会给中间价格带、以及底部价格带厂商带来了很大的刺激，所以区域名酒、地产名酒也加入了涨价行列。应该说这是整个行业的集体行动，同时加上新税政的传言，大量经销商开始行动，给提价创造了舆论环境和某种客观条件。

　　在时机选择方面，涨价一般会在淡季，也就是中秋节前进行，这个时期厂家涨价是对消费者的一个培育，是前期的“心理辅导期”，到真正意义上的旺季来临时，消费者已经接受了这个价格。根据营销角度来讲，淡季提价对上游厂家、中游经销商、下游分销商终端影响都很小，所以企业在这个时期提价。同时淡季提价也是向中游压货的一种策略。

　　还有业内人士称,白酒消费税调整只是暂缓,方案都已经定了,最终还是要实施的。除了白酒消费税调整,白酒其他成本的上涨也值得关注。例如刚刚又上调的油价,影响不光是白酒,而是整个酒业。近年,酿酒行业一直面临原料、运输等多项成本压力,物流运输成本提高直接影响了企业收益,而油价上涨进一步加大了企业物流支出及包装物回运成本,企业只能通过提高价格缓解自身压力,白酒、葡萄酒等多区域销售的产品都面临同样的问题。