五粮“母子”联营(2)

　　一个体系的重构

　　2007年3月，唐桥取代王国春出任五粮液上市公司董事长，2009年7月，唐桥取代王国春成为五粮液销售体系控制人。唐桥的扩权背后是王国春逐渐的淡出。

　　“双方的持股比例是我和王总(王国春)经过对上市公司和集团公司反复地调研和了解后，共同商量和协调的结果。”唐桥对媒体表示。

　　唐桥上任之初拿到的指令便是：在3年内解决关联交易问题。而四川省政府经过和宜宾市的协商，最终确认王国春留任至2009年底，这一年王国春将年届63岁，这一年也是五粮液美名闻世100年的日子，王国春作为五粮液的旗帜性人物，需要一个“华丽”的谢幕。

　　“五粮液从一个地方小厂发展成为中国酒业的领军者之一，王国春功不可没，但到后来，他却成为五粮液管理混乱的替罪羊。”五粮液一位中层领导在接受记者电话采访时颇为无奈：五粮液集团要在2009年完成销售额300亿元，不得不进行多元化，而在涉足本不擅长的电子、汽车、印刷等领域外，还成为宜宾政府并购重组地方上经营不善企业“拉郎配”的主力。

　　此外，五粮液还是宜宾市政府的“面子工程”，创外汇的“大户”。“五粮液的销售一直由进出口公司来做，外销指标往往超过在国外市场的实际销售，不得不出口转内销。由于价格存在差距，转内销产品严重扰乱了市场价格，尤其在沿海地区市场。”五粮液福建省一位经销商透露。

　　“以解决关联交易方式，处理王国春时代的遗留问题，将会成为五粮液管理模式改革的一个重要阶段。”国金证券(25.77,-0.30,-1.15%)食品行业分析师伍建华认为，这种改革是五粮液2008年提出的“上市公司坚守主业，集团多元投资”战略的一个延续。

　　但问题是，对唐桥而言，除了整合集团相关的资产，提升五粮液业绩外，如何处理王国春时代典型的成功模式“OEM”和子品牌外包经营业务也是一个问题。

　　比如，对五粮液销售贡献颇大的五粮春品牌，一直以来是王国春的弟弟王国学和四川省前省委书记谢世杰的儿子谢军共同经营。

　　“目前对于销售体系的调整还未正式开始，不过我们都是一个品牌一套班子，各顾各的市场，不同的品牌分属集团、上市公司、外销公司管理，怎么整合目前还不知道。”五粮液的一位区域销售负责人透露，这中间涉及太多的人，不同的人有不同的关系，原有的模式肯定需要重新构建。

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