舜耕庄园董事长龚玲娜：桑树“全身都是宝”(3)

　　她开始了自己的试验，把桑叶采摘后烘干后揉碎，装进用棉布缝制的口袋里，却发现桑叶末要从布丝间散发出来。

　　在比较茶叶与桑叶后，龚玲娜发现，茶叶有一定的韧性，不会变成粉末状，而桑叶末却更细。她特地跑去绍兴柯桥寻找合适的布料，谁知找遍整个轻纺城，却没有合适的布料。

　　龚玲娜善于捕捉信息，她想，找着制茶叶枕的布料，就找对门路了。她在一家家绍兴布店中询问时，得知茶叶枕用的是无纺布，但这种布料制作桑叶枕，布丝还欠缜密。有位店主告诉她，要用特强无纺布，那是美国杜邦公司生产的，透气性好，上海有家公司在代理这种产品。

　　龚玲娜得到讯息后，马上出发去了上海，虽然那里需要成百码的批发销售，但她还是狠下心来，购来了几百码布料，通过自己的试加工，效果很好。

　　现在，她的桑叶保健枕还添加入玫瑰花、薰衣草等，并注册商标为“梁祝世家”，有了更乐观的市场。
 
 
　　她发现，嫩嫩的桑叶还能开发成另一种新产品——桑叶茶。
 
 
　　龚玲娜发现商机，开发商品的能力令人佩服。

　　就在去年桑叶保健枕推出的同时，她还把春天里嫩嫩的桑叶想像成了茶叶，丰富的想象力让她又有了创新举动。她采下一些嫩芽，像茶叶一样在锅里翻炒，制成茶叶的形状来。

　　客人来时，她泡上桑叶茶，再加上冰糖，给他们尝新。客人们说，这桑叶茶像苦丁茶，还别有一种风味。

　　这种肯定的评价，又给龚玲娜另一种开拓。今年上半年，她大量收购桑叶嫩芽，做了桑叶茶，并包装成罐，推出桑叶养生茶礼盒。

　　“桑叶茶含有大量的食物纤维、多种矿物质及18种氨基酸，具有疏散风热、清肺润燥，利气消肿，降血脂、血糖、血压等特殊功效。”龚玲娜说起茶叶茶，禁不住念起了推销经。她说，这桑叶茶虽然今年刚推出，还是看好它的前景。
 
 
　　用酒的加工工艺，自酿高粱烧酒，做成杨梅酒，还能推销二都杨梅呢！
 
 
　　产品的幻化开发，如同走进一个万花筒。

　　龚玲娜把桑树“全身是宝”的开发理念运用得恰如其分，还深挖酒类开发的潜能，迅速开发高粱烧酒，制作杨梅烧。

　　这种举一反三式的产品开拓能力，让龚玲娜尝足了甜头，使她能做到桑葚果酒淡季不淡。

　　“桑葚果酒制作工艺是冷发酵，发酵后还有许多酒糟，如果用这些酒糟再进行蒸馏的话，这就是质地纯良的水果蒸馏酒，也称白兰地。”龚玲娜说，这是起初的利用想法，后来想到六月杨梅红，就有了做杨梅酒的设想。

　　“但这样的水果蒸馏酒量太少了，我们又想到用高粱来做烧酒。今年已做了1.8万多瓶，销售形势不错。”龚玲娜喜欢用文化商标，对杨梅酒注册“曹娥江牌”，并打上“精选上虞特产二都杨梅”的说明，她笑着说，这还能推销二都杨梅呢！
 
 
　　未来几年，最主要是把自己的产品销路打开去，赢得更大的市场！
 
 
　　今年33岁的龚玲娜，一路创业一路探寻，追寻开发桑树“全身是宝”的路径，结出了累累硕果。公司产品“桑裕”牌桑葚干红酒为绍兴市名牌产品，2008年通过国家绿色食品发展中心认证，取得绿色食品证书，去年，该公司销售达1800多万元。

　　“现在产品多了，但不少产品销路还没有打开，接下来最要紧的是做市场。”龚玲娜称，公司的桑葚酒产品质量达到国内先进水平，在国内同类产品中处于领先地位，在保持优势同时，需要提高知名度，提升市场占有率。其他的相关产品也需要加大促销力度，不断开拓市场。

　　目前，龚玲娜又在梁湖工业园区新买20亩工业土地，建设新厂房，引进新设备，建造2300平方米地下恒温恒湿酒窖，5000吨级低温冷库，扩大生产规模。厂房土建目前进展顺利，预计在今年11月完工。她坚信，在桑果产业开发中，她能做得更好！

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