鲁酒拓市，任重而道远(1)

　　当前，山东白酒市场的巨大消费力，吸引了国内众多白酒品牌驻足，为数不少的大品牌加大了对山东省的拓市力度，文化渗透、渠道建设、广告宣传、促销手段等方面投入了前所未有的人力财力。对于本身就内部竞争不断的鲁酒企业来说，“内忧外患”的双重压力，迫使其不得不去寻找区域外的发展空间，以减少外来品牌冲击省内市场带来的影响。

　　一线品牌正在行动

　　这两年，山东部分一线品牌在开拓全国市场方面不遗余力，每年两次全国糖酒会上，这些企业都通过各种形式展示自己的形象、势力，并准备走向全国市场的计划。

　　鲁酒外省拓市的领头雁山东泰山生力源集团股份有限公司，在成功开辟现有省外市场的基础上，2009年调整了营销工作的重点，从过去的“省内市场重点抓，省外市场抓重点”调整为“巩固核心市场、提升省内市场、拓展全国市场”。 泰山生力源集团总经理张铭新预计，现有的广东、浙江、江苏、海南等省外支柱市场在更加巩固的基础上，新的重点市场河北也会取得很大业绩。

　　“百千万工程”营销工程将助力孔府家开拓全国市场。2009年，已经在广东和上海市场占有稳定份额的孔府家将实施“百千万营销工程”，即在全国重点打造100个县级市场；全国建设1000个明星酒店；全国开设10000个黄金网点（商超、批零店）。重点打造几款全国性的核心产品、长线产品，如“"府藏”系列、陶瓶及区域强势品牌系列等，特别是长线产品要保证价格稳定，与此同时，对现有产品线进行梳理，树立清晰的高、中、低档产品。目前已经在湖南、湖北、安徽、云南、东北等地建立了销售网络。

　　兰陵高端产品正在成为山东兰陵酒业股份有限公司开辟省外市场的主力。2008年8月13日，兰陵的4款高端白酒兰陵王至尊酒、兰陵王典藏酒、兰陵王宝典酒和极品兰陵美酒首次亮相临沂山东省秋季糖酒会，得到了与会专家和各级领导、消费者的高度赞誉。这些产品在兰陵酒业传统的苏北、皖北和海南市场上已经成为冲锋陷阵的主力，随着兰陵营销力度的加大， 这些产品必定会开辟出新天地。

　　古贝春集团有限公司重点做透河北市场，借助2008年冠名“衡水首届美食节”的契机和相邻的地理优势，古贝春正在一心一意地发力河北石家庄和衡水市场，在这些市场上培养出了一大批忠诚度很高的消费者。除此之外，在江苏和西北市场，古贝春的影响力也在逐步扩大。

　　高举“国井”大旗的扳倒井，挖掘和宣传“国井”文化，虽然没有大举突围省外市场，但是在东北、华南、云贵川等省外市场的销售日益扩大。

　　并不是所有的山东省内一线品牌都开始开辟省外市场，中国芝麻香型白酒典范代表山东景芝酒业股份有限公司目前就没有计划做大省外市场，只是在河南、河北、东北等地运作一些低档产品。景芝酒业表示，一旦大手笔运作省外市场，将会首推芝麻香型。

　　二线品牌跃跃欲试

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