华北市场：鲁酒崛起阻力重重(1)

　　华北与山东毗邻，两地经济贸易有着密切往来。山东啤酒在华北三分天下占有其一，葡萄酒在北京市场知名度、美誉度也很高，但是唯有山东白酒在华北地区成了“短板”。

　　山东白酒难觅踪影

　　齐鲁文化曾属于中国的先进文化之一。尤其孔子的儒学更是成为历代帝王所尊崇的正统，儒家思想一直被人所推崇，现在世界掀起了学习孔家思想热潮。在这种先进的文化带动下，山东人广泛外出做官、经商，北京、河北便有很多山东人在那里工作、经商，其中高端人士众多，这些人有着广泛的人际关系、渠道资源、智慧资源。

　　山东人团结、务实的作风，使山东产品在华北地区迅速推广。早在1994年前后，鲁酒在北京、河北就非常畅销，当年“孔府家叫人想家”响彻北京大街小巷，产品销售也是如火如荼；秦池更是河北人的钟爱，城乡消费者都很多；孔府宴、兰陵、景芝、景阳冈、扳倒井等品牌在河北、北京也都有销售。

　　1997年，某国家级媒体上的一个系列报道《川酒滚滚向东流》，报道了山东白酒企业大量从四川购进原酒进行勾兑，从此，给山东白酒企业加上了“勾兑酒”的标签。勾兑虽然是白酒生产工艺中的一个环节，但是在媒体的推波助澜，重伤了消费者消费心理。鲁酒在消费者心目中成了酒精酒，这种称呼一直使用到现在。鲁酒中的秦池、孔府家、孔府宴曾经畅销河北，随着秦池等广告酒的衰落，鲁酒大范围撤出河北市场，并留下了负面影响，在消费者中形成了“鲁酒是酒精酒、低档酒”的印象。直到现在，仍有很多消费者将“鲁酒”与“酒精酒”划等号。

　　从2007年开始，古贝春酒逐渐进入河北，尽管河北衡水市场被衡水老白干牢牢掌控，但经过努力，古贝春占有了一席之地。据经销商介绍，古贝春在衡水一些主要饭店做了大量促销，销售额已上千万元。在石家庄，古贝春也占有相当的市场，销售额超过了2000万元。河北邯郸、邢台均有古贝春产品销售。冀东地区的廊坊、唐山也有古贝春经销商。古贝春由于产品口感符合消费需求，促销力度较大，前景看好。

　　而除古贝春外，其他鲁酒品牌产品在河北少见踪影。北京销售的山东白酒品牌主要是古贝春，虽然在北京的鲁菜饭店能看到孔府家、兰陵、泰山特曲等品牌，但尚未形成市场主流。