关注终端决胜千里(2)

　　与经销商建立利益共同体

　　营销中，我们的销售专家经常会提醒企业要与客户建立起长久的战略合作伙伴关系。金六福与五粮液的合作就是一个很好的例子，一个负责生产，一个负责通路。而所谓长期的战略伙伴关系，简单说来便是双赢和友谊。

　　我们可以探讨几种伙伴关系的模式，比如企业参股地区经销商；为大经销商设计一个品牌；让经销商与企业联网，建立即时互联的IT系统；捆绑销售，把供应商提供的商品与经销商本身代理的互补商品捆绑销售；派驻业务员帮助经销商获取订单，既卖本品，也卖经销商经销的其它商品；在大经销商处设立销售中心和展示店；组织客户到企业参观；酒类企业还可以举办品评推介会等等。

　　我们关注什么，什么就会生长；我们忽略什么，什么就会枯萎。企业中销售为王，销售中通路为王。帮助下游客户成长，才会让我们的商品像自来水一样流到消费者手中，也唯有关注终端，才能使企业运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
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