“零距离”营销开拓农村市场(2)

　　★找准切入点巧妙宣传，适时进入农村市场

　　由于农村市场前景广阔，有很大的发展空间，因此，中小白酒企业应找准切入点，适时进入农村市场。具体可采用以下方式：

　　1.口碑宣传。由于农村受地域和活动空间的限制，农民消费白酒的品牌和品种易受到左邻右舍的影响，特别是意见领袖的影响，因此，他们的口碑传递能起到推波助澜的作用，且效果明显。同时，由于农村消费者攀比心理和从众心理较重，也加剧了口碑传递的速度和效果。

　　2.墙体广告。该方式立体感强，易映入农村消费者的眼帘，且穿透能力强。如“奇强洗衣粉”“中华肥王喷施宝”等产品，凡是通往农村的交通要道、集市周边，随处可见他们的墙体广告。

　　3.适当利用当地的电文章来源华夏酒报视台和广播电台进行连续播放。这种宣传费用低、播放时间长，加之农民获取信息、进行娱乐休闲的主要渠道就是电视和广播。反复播放，久而久之，广告词便深入人心，作用不可小视。

　　4.平面广告。如小报、宣传画册等费用低廉，传播范围广。“三珠口服液”以一张小报打开农村市场，并创下年销售额80亿元的奇迹，其中，农村的销售份额就占了60%以上。

　　白酒同样可以借鉴保健品、饮料、化肥、农药等成功案例，在售点张贴，在集市发放，在指定地点悬挂横幅，设定同一招牌等方式，引起农民注意，以增加对企业产品的印象。

　　5.赠品广告。春节期间，企业可印制能体现本企业特色的挂历或台历分发给农村消费者，也可设计大红灯笼赠送给农村消费者的首要人物，以提高影响力，扩大口碑传递的力度。

　　6.实物广告。在农村，农民信奉“耳听为虚，眼见为实”，只要亲眼看到“实物”，心里就感觉踏实、放心，进而会产生购买动机。

　　白酒销售也是如此，实物宣传比较直观，同时配以现场解说，效果会更好。

　　★选择合适的促销方式和策略，以刺激农村群体购买

　　众所周知，不同的促销方式会有不同的销售效果，尤其是在农村，如果促销方式合适，会取得双倍于支出的效果。

　　1.实物促销。规定购买一定数量的白酒，可获赠日常生活用品、儿童玩具、饮料等，这样可缓解农民资金紧张的压力。这一招很实用，农民也很喜欢，能极大地刺激他们进行购买和消费。

　　2.兑换促销。这种销售由来已久，只是给企业和销售网点带来一定麻烦。

　　3.赠送促销。以点带面，这种方式促销效果也很好。

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