杨文山：踏踏实实做好事情才是真(1)

　　1993年建立葡萄原酒厂，2003年成功收购其他葡萄酒公司，2005年开始向成品酒过渡，2009年上半年销售增长100%，计划3年内实现成品酒销售6000千升，销售额进入行业前十名。名不见经传的河北省涿鹿益利葡萄酒公司在董事长杨文山的带领下，快速发展。

　　在多年的企业经营中，杨文山总结了一点“踏踏实实做好事情才是真”。益利葡萄酒公司从建立到成品酒成功推出，都在按照杨文山的规划一步一步地稳健发展。
　
　　艰辛创业

　　任何一个企业的发展都会走过一段艰辛而不平凡的路程，杨文山的葡萄酒厂也是一样。

　　1950年出生于河北省涿鹿县大堡镇台家洼村一个农民家庭的杨文山，1968年参加工作，先后任涿鹿县酒厂果酒车间班长、车间副主任、主任、生产科长、技术科长、科研科科长、厂长助理、技术副厂长、保得利葡萄酒有限公司总经理等职务。

　　日常工作中，由于他潜力研究，积极探索，将果酒酿造技术及操作技能一一掌握在自己的脑海里，对果酒酿造原理可谓是了如指掌。1993年，他毅然辞去公职，开始步入经商之路，选择了涿鹿县主要葡萄产区——五堡镇七堡村，他在七堡村租了10亩地，开始筹划建立葡萄酒厂。

　　刚筹建的时候，他带领十几名员工披星戴月、艰苦创业。由于资金短缺，一些项目被迫停下来，杨文山想尽一切办法，先后从银行贷款60多万元。员工们也昼夜苦干，以最快的速度建成车间主体，安装完转动发酵罐、葡萄破碎机、压榨机，实现了当年建厂当年投产。收购农民葡萄700吨，不仅解决了当地农民卖葡萄难的问题，而且为农户增加了收入。

　　向成品酒过渡

　　1994年，对于葡萄酒厂来说是一个考验，市场跟杨文山开了一个不大不小的“玩笑”。由于当时的葡萄酒产业刚刚兴起，葡萄酒消费市场还处于萌芽状态，他生产出的400千升葡萄原酒仅仅销售了100千升。由于原酒不能及时卖出去，又没有大面积的储存车间，产品的滞销造成了资金紧缺，只好全厂停工。

　　杨文山先后5次跑到中粮华夏葡萄酒公司和中粮长城葡萄酒公司洽谈，终于达成协议：把生产出的原酒卖给他们。由于产品质高价优，到1996年，生产出的原酒已经供不应求了。抓住这个机遇，杨文山马上与张家口市冶氧设备厂签定了25个不锈钢罐，以求进一步扩大规模。

　　2003年，杨文山成功收购沙城龙泉公司，为沉睡中的龙泉公司注入了活力，也扩大了自己的实力。2005年，有了一定积累的杨文山决定由原酒销售向成品酒销售过渡，单纯给别人提供原酒已经远远不能满足他把公司做强做大的愿望。

　　杨文山认为“创建实体才等于实力”，于是他为自己生产的成品酒注册商标“益利”，蕴含着“益身心、利健康”的意思，市场定位为中、高档产品。凭借优良的品质、优质的服务以及良好的信誉，“益利”牌成品酒市场销售势头旺盛，产品在当地口碑很好。2005年酒厂年产葡萄酒4000千升，拥有职工50人，其中专业技术人员占50%，固定资产总额达到600万元，实现销售收入1600万元，成为涿鹿县财政税收大户，对当地经济发展起到了巨大的推动作用。

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