华致酒行如何巧妙屏敝竞争对手？(1)

　　07年度，我郑州一位做汾酒的朋友跟我谈起希望做一个加盟连锁店，整合目前已经建立起来的河南省一些比较知名的名烟名酒店资源，做成一种比较成熟的商业模式，为了实现他的这个目标，朋友整合了很多政府与协会资源，希望用文章来源中国酒业新闻网政府的公信力为即将建立的专卖体系背书，为此，他注册了一个“阳光”加盟连锁商标，并尝试性在陇海东路，紫荆山路等开办了旗舰店；无独有偶，一个从手机行业杀向酒水行业朋友也有此想法，并与陕西地产名酒建立了加盟连锁全国性代理合作关系，目前，该公司已经在陕西市场展开了大规模的加盟连锁作业，取得了一定的效果。通过我仔细调研，我发现有这种想法的酒水行业商家绝对不止一家。如陕西天驹集团，借助于自己代理名酒品牌的战略性资源，开始做深度服务的加盟连锁业务，如河南神州商贸，开始大规模开张加盟连锁。如驻马店华豪商贸，针对县级市场开发专卖零售体系等等。

　　不仅酒水商家不断将资本的触角伸向专卖店这个领域，很多厂家也开始不遗余力地大规模建立自己的专卖体系，如五粮液集团的全国专卖连锁，从过去的有限加盟迈向了行政区加盟，五粮液计划在全国市场上实质性控制2000余家专卖店；如茅台酒，借助社会资本开始有计划构建面向全国市场的专卖店；如西凤酒，将专卖店作为布局陕西市场一个重要载体，希望形成新的，具有垄断性的销售平台。但是，这些专卖计划最终结果如何呢？

　　第一种结果，由于强大的产品线资源，这种专卖体系形成了实实在在的销售业绩，并通过这种平台获得了准确的客户信息，专卖店成为销售，信息，利润以及管理等重要平台。如五粮液专卖店，茅台专卖店。这种专卖店的成功具有不可复制性，因为五粮液，茅台的这种品牌效应与品牌号召力已经是非一般品牌可以比拟；

　　第二种结果，成为形象终端，难以成为利润平台。这类结果是目前专卖店体系普遍存在的现实。特别是区域性酒水经销商与二线名酒企业，由于其品牌（连锁品牌与二线名酒品牌）号召力很难达到让消费者投身其中的效果，因此，这类专卖店生存艰难。

　　第三种结果，逐渐成为一种商业模式，不仅获得了很好的销售业绩，而且获得了巨大的商业利益。这类专卖连锁目前比较成功主要是商家主导型的。如华致酒行，天驹连锁等。

　　究竟是什么原因使华致酒行在短短几年时间里获得如此巨大的成功？区域性加盟连锁如何调整自己的战略方向，成为既有品牌效果，又有市场走量的销售平台呢？

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