解读白酒消费税新政(3)

　　第三，酒企的可能应对手段

　　从调整手段而言，核定税基必然要核定具体酒种的内外销（即内部价和外销价）价差，并以此汇总收入核算。从而我们猜测，是否可以：

　　1）以净收入入账，即以单品销售的收入减去返点，起到降低总税基作用；2）提价以转嫁税费。

　　企业如何应对，将是非常重要的问题；但是自上而下而言，提价能力（预期）是阶段关键。

　　第四，看好需求旺盛和提价预期最强烈的茅台

　　高端白酒的提价准备有：

　　1）提价前夕的控量准备，营造稀缺性；2）较好的利润空间，营造经销商的依赖性和饥渴性；3）市场需求的供不应求是提价的最根本支撑。

　　对比茅台。

　　2-7月的减半供应，虽然是出于理顺价格关系，但是客观上带来了产品的稀缺性；尤其是随着5月份开始的终端需求反弹，茅台的稀缺性更加明显。而下半年六十周年大庆，茅台50年陈酿将不会对外发售，仅提供给北京，也将对稀缺性推波助澜。第二，顺畅的价格体系，使得茅台的经销商可以享受丰厚的利润空间。469元出厂价，一批需要499元拿货，而终端价可以卖到650元以上。这种顺畅的价格体系，使得茅台的价值对于经销商最大化，从而使得茅台的控量效果显著。品牌营销，高端路线，目标市场需求刚性，打假力度大等，共同带来茅台的市场地位。第三，需求的支撑是根本。茅台走两务两高路线，即政务（部队政府）商务，和高官（政府官员和军队高官）高管，尤其是强大的团购渠道基本是对口刚性需求。从而，茅台的需求是不需要过分担心的。