白酒营销，系统决定成败(1)

　　娃哈哈集团董事长宗庆后说：现代企业无神化，我们现在已经远离了靠一个点子、一次运作就能成功的时代，现代企业的竞争比的是综合实力及综合战略优势。

　　笔者非常赞同宗庆后的观点，中国营销30年，未来的竞争将不再是个体公司之间的竞赛，而是公司赢利系统之间的对抗。

　　找准正确的赢利优势

　　商场是残酷的，企业发展必须也必然得接受“优胜劣汰”法则，不管是现在还是将来，无法赢利的企业都将被淘汰出局。所以，企业只有明确自己的定位，并找准正确的赢利模式，才能有效地围绕主赢利模式释放其他赢利途径。

　　任何时候，对于任何人或者组织而言，“做正确的事”都是由企业战略来决定的，而“正确地做事”则是执行层面的问题。

　　如果做的是正确的事，即使执行中有一些偏差，其结果多半也不会致命；但如果做的是错误的事情，即使执行得完美无缺，其结果对企业来说，也肯定是场灾难。

　　正如麦肯锡资深咨询顾问奥姆威尔·格林绍所言：“我们不一定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走得太远。”

　　笔者认为，企业可以通过“对比”定位法，与主流竞争对手相比较，以明确战略定位，树立竞争优势。

　　比如蒙牛乳业通过与伊利相比，以“内蒙古第二”的定位获得快速发展；七喜通过与可乐饮料对比，以“非可乐”定位来获得竞争优势等等。

　　对于众多定位模糊的企业来说，如果不能如红牛一样开创能量饮料品类，或者如王老吉开创凉茶品类那样，确定“狠一点”的定位的话，那么，不妨像娃哈哈一样，立足渠道优势推出非常可乐；像格兰仕一样，依靠物美价廉制造微波炉；也可以像农夫山泉一样……总有一种方法会让你找准企业的优势所在。

　　借优势发展赢利系统

　　企业应用系统赢利模式的落脚点就是找准可靠的“赢利优势”，并以此建立适合企业发展的赢利系统，然后，通过严格的管理体系将这些系统模式和经验进行固化，最后复制应用，并不断优化发展。

　　需要强文章来源华夏酒报调的是，企业一旦导入综合赢利系统，就必须围绕一个核心的赢利战略目标行动，把所有的知识、经验和行动固化到一个目标体系上来。因为一个没有目标的系统设计，就如同一团垃圾。那些效率低下、不懂得优秀工作方法的企业，最常干的事就是把大量的时间和精力浪费在无用的事情上。

　　企业建立赢利系统不仅仅是为了固化知识结构和经营体系，从而方便应用，更是为了优化、提升企业的整体竞争能力。

　　此外，系统营销的应用是一个系统学习和总结的过程。

　　系统的突破在于执行，而执行的秘诀是“重复，重复，再重复”。