郑州葡萄酒市场方兴未艾(1)

　　河南是我国第一人口大省。截至2007年底，全省总人口9869万人，全省常住人口9360万人，人口密度每平方公里591人。2008年，全省GDP（生产总值）达到18407.78亿元，比上年增长12.1%，延续六年保持两位数增长态势。按常住人口计算，全省人均生产总值达19593元，增长11.9%。河南地理位置亦十分优越，古时即为驿道、漕运必经之地，商贸云集之所。今天，河南地处沿海开放地区与中西部地区的接合部，是我国经济由东向西推进梯次发展的中间地带，也是全国重要的铁路、公路大通道和通信枢纽。国家提出促进中部崛起，河南独特的区位优势必将发挥更大的作用。

　　庞大的人口数量、巨大的消费能力和承东启西、通南达北的地理位置，决定了其在全国经济社会活动中的重要地位，也决定了其在全国商品流通中的重要作用。尤其是省会郑州市，是河南省政治、经济、文化中心，位于河南省中部，是京广、陇海铁路的交会处，据2007年的统计资料，全市总人口735.6万。2007年完成生产总值2421.2亿元，比上年增长15.6%；人均生产总值33169元，增长14%。郑州商贸发达，是国务院确定的3个商贸中心试点城市之一，拥有一大批高档次、多功能的大型商贸设施和批发市场，对全国经济具有辐射和拉动作用。

　　郑州市场概况

　　郑州目前主要的酒类流通渠道包括大型食品批发市场、商超卖场、餐饮酒店以及名烟名酒店、酒类专卖店等等，其中大型酒类批发企业以及批发市场商户约有1000多家。郑州华中食品城、万客来食品城、黄河食品城三大食品批发市场构成了郑州流通渠道产品的主要来源，尤其是外埠市场到三大食品城拿货较多。目前由于坐商的逐渐减少，这三大批发市场中一些主要商户已经进入写字楼或者专业门店中经营，但每个品牌拓展市场先看这三大市场的习惯仍难以改变。

　　郑州现有的大型超市卖场包括华润万家、世纪联华、家乐福、丹尼斯、大商、易初莲花、麦德龙、沃尔玛等，中小型连锁超市则包括思达、九头崖、左右间等，其中仅思达就有约150家中型店。这些卖场主要以中低档产品销售为主，促销活动尤其受到消费者欢迎，茅台、五粮液等名酒在这里销量也不错，信誉度高成了消费者在此选购的诱因。

　　郑州的餐饮业也十分发达，各地商贾云集，各种菜肴都能见到，郑州锦绣花园、西湖春天、郑州东花园等特色餐饮店，以及裕达国贸、大河锦江、索菲特、新华建国、中州皇冠假日等星级宾馆构成了酒类消费的主流渠道，这些酒店的形象展示功能十分突出，酒类产品竞争十分激烈。郑州中低档饭店星罗棋布，是低档酒的天堂。

　　郑州酒类市场上最有特色的要数随处可见的名烟名酒店，大约数量在万家以上，遍布城区各个角落，规模大小不一，为消费者选购酒品带来了极大的便利。这里面也存在鱼龙混杂等问题，消费者有不信任感。一些大的名烟名酒店已经向规模化、品牌化、连锁化方向发展，这也是名烟名酒店发展的一大趋势。

　　葡萄酒所占份额较小

　　据不完全统计，郑州市场一年的酒类消费额在20亿元左右，其中白酒是主流，啤酒销量也较大，葡萄酒销售额在1亿元左右，市场所占份额较小。在这1亿元的销售额中，张裕能占到40%左右，是郑州市场绝对的强势品牌，品牌知名度高，经销商众多，各渠道铺货也较好，消费者认可度非常高。三家长城能占到30%，也有众多经销商共同营造市场氛围，尤其华夏长城在郑州的市场较好。剩余的份额被多家企业所分享，王朝、通化、威龙、新天、白洋河、莫高、民权等品牌都有一定的消费群，但是每年的销量比较稳定，没有大的突破。

　　郑州的消费者虽对葡萄酒的品牌认知度在提高，但市场整体销售氛围不浓，饮用葡萄酒的消费者有限，尤其是在餐饮渠道，饮用葡萄酒的消费者少之又少。目前个人消费葡萄酒主要集中在自饮消费，尤其是中老年消费者或者注重保健的消费者，是葡萄酒消费的主战场。

　　这部分消费者往往以购买中低档的产品为主，他们更看重的是葡萄酒的保健功能，对于价格相当敏感，大型卖场的活动促销对于产品销量拉动很大。2008年过年之前的销售旺季，一家葡萄酒企业以18.8元买一瓶送一瓶的促销方式受到消费者的特别欢迎，当时已经到了断货的地步。据统计，那几天这一款酒的销售额就突破10万元。

　　当然也有部分消费者将葡萄酒作为酒桌上的一种补充，给不宜饮用烈酒的消费者饮用。

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