繁荣酒展面临三大瓶颈(3)

　　“正规军”常遇“冒牌货”

　　南哥(化名)在广州葡萄酒圈子小有名气，为了方便品酒交流，他在天河一繁华路段开了间红酒屋。也有朋友劝他有这么多好酒应该到酒展商找个展位露露脸，不过他从来不去凑热闹。“目前所谓的酒展市场很乱、很嫩，监管不严使得参展的产品质量参差不齐，鱼龙混杂。”他透露，有个朋友已经签好代理合同准备进几个货柜的某著名洋酒品牌的产品，不过货未到就在一个酒展上见到了该品牌的仿冒品。

　　深圳美晶恒温柜的陈先生则告诉记者，他们公司参加展会的频率较高，平均每两个月要参加3个展会，对目前的展会市场，他感觉比较混乱，各种展会公司鱼龙混杂、良莠不齐，其中不乏坑蒙拐骗的行为。陈先生说，红酒市场目前相对于白酒、啤酒等市场来说，仍然属于中小规模的市场，所以各类展会的规模都不大，当初看到“2009深圳国际名酒节”的来头，以为是个大规模展会，没想到搞成这样。

　　“展会市场本来就乱，给这种公司再这么搞一下，就更乱了。”陈先生指出，这个行业门槛很低，注册个公司，招帮业务员发发传真，推广一下，就能招到商，而且还到处乱挂名堂，例如他曾经参加过的一个展会，打着中国酿酒工业协会的名义，而这事先根本没有知会该协会就擅自借用，到举办之前，才通知该协会过来参加一下。

　　即便是被誉为“中国第一盛会”的糖酒会，记者今年在春糖会现场也亲身体验了展会现场“鱼龙混杂”、“正规军”遭遇“冒牌货”的乱像。在一个三四平米的展位，一家企业堂而皇之地打起了世界著名洋酒品牌人头马的旗号，称产品是由厂家直接进口原酒在国内罐装，省掉了中间很多费用，所以在国内出厂价只要30多元。而在另一个展馆，记者却看到了人头马二三十平米装饰得漂漂亮亮的展位。

文章来源中国酒业新闻网　　“费钱费力不讨好！”

　　面对现在越来越多的、形式各样的酒展，酒商普遍认为这里边虽然存在商机，但花了钱效果却不大理想使得酒商热情锐减。

　　范海龙告诉记者，现在参加广州的酒类展览，展位费1万元左右，一些已经有一定知名度的酒展费用则更高。“在糖酒会设展和布展，一个30平米的展位大概需要10~15万，如果是一线大品牌100平米的展位费用更高达30~50万。”华夏五千年酒业的执行董事、总裁金炜介绍。

　　范海龙表示，如果这些酒展能够给酒商提供商机，酒商当然愿意投钱，但是现在很多所谓的酒展并不能达到效果。对此，越来越多的酒商已经弱化了这些展会的招商功能，仅将其作为一个共同交流的平台，甚至有酒商将其看作是“客户联谊会”。甚至有一线大品牌的负责人将其戏称为“鸡肋”：不去参加，怕影响不好；但是去了又费钱费力不讨好。

　　“我们并不指望糖酒会能给我们的招商带来多大的作用，”泰山特曲华南区销售总经理邝厚勋坦言。“对于一线品牌来说，其销售网络已经相当成熟，也已对整个市场做好了布局，酒展只是交流的平台。”虽然现在泰山特曲很少再在其它酒展上布展，不过邝厚勋还是会有选择地到一些酒展商充当“专业观众”，了解当前酒行业、包装业的最新信息和潮流。

　　广东省酒类行业协会副秘书长、营销专业委员会主任李唐则认为，参展效果不佳，除了酒展方面的原因，酒商也要从自身寻找原因，“影响参展效果的还包括酒商是否有培训员工让其成为专业的会展营销人员、参展时否有给观众提供足够多的有特色的样品、是否有提前与当地一些潜在客户进行前期的预约和告知等众多因素。”

　　专业性倍受诟病

　　记者在采访中了解到，让众酒商对现在的酒展越来越不“感冒”一个更为重要的原因是酒商普遍反映他们需要的不仅是一个展位，更应该是一个能给他们带来专业服务的平台，但事实上很多酒展并不专业。

　　据了解，有些酒展只要交钱假冒伪劣产品同样能进场；有些展会将进口酒和一般食品放在同一展厅，摊位摆放极不科学；有些酒展举办的论坛流于形式；有些评酒活动猫腻多多：国外正规评酒往往采取盲品，而一些酒展只要谁出钱都能评得上；主办方承诺的可以为参展商提供的招商对接和配对很多不能实现；有些酒会就是组委会在撑场，实际上专业的观众并不多等等。

　　李唐指出，所谓展会，有两重概念，一为“展”，即体现商品品牌价值，另一方面则为会，这是核心，即与展商实现沟通交流，以政策、技术、人才、资金等方面的优势满足展商的需求。他一语中地的指出，目前很多酒展只重展，不重会，一个成功的酒展对资源配置的要求很高，很多酒展的主办方往往并不具备这些条件。

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