繁荣酒展面临三大瓶颈(4)

　　繁华背后
　　参展商与展览方在博弈 

　　一方面，酒展受到了众多酒商的“埋怨”，酒商参展热情在消退；另一方面是展览公司争先恐后开展，各类酒展如雨后春笋般涌现。酒展“繁华”的背后，似乎是参展酒商与展览公司的博弈。

　　据悉，随着进口酒关税的下降，大量进口酒蜂拥而入，其中不乏世界知名品牌，国内酒业市场的竞争愈演愈烈。在酒类推广渠道还不完全成熟的中国酒饮市场，酒展的出现是一种新的推广模式，尤其是对于外国酒商，展会几乎是其来中国招商的唯一渠道。“在找不到更好的渠道时，只能利用展会去招商，毕竟有些展会还是能取得一定效果的。”陈先生的话代表了大多数参展商的心声。

　　展会公司正是利用了企业们这种急于打开及开拓市场的心理，频频举行各类展会，用充满诱惑力的宣传语言吸引酒商们参加。展会所带来的经济效益更直接催生了酒展业的繁荣。展位费是这些酒展最主要的经济来源，以今年11月即将在广州举办的2009广州国际名酒展暨世界名酒节为例，10000平方米的展出面积共约500个标准展位，一个展位国外酒庄价为1800欧元，进口贸易商价为13800元，国产酒展位价格为8800元。按照主办方在网站上公布的参展费用算，500个标准展位全部招商成功，三天时间，其展位费以最低的国产酒展位价格算也高达440万。

　　在利益的驱动下，越来越多的酒展一哄而上。现在没有人能说得清楚中国究竟有多少个酒展，没有人对目前酒展经济的规模作一个统计，也没有人对这些酒展做一次专业的调查和评估。单在广州，今年即将举办或者已经举办的酒展就有广州国际名酒展、广东酒博会、第二届广州国际红酒、葡萄酒展览会、2009第七届广州国际咖啡、红酒暨休闲食品展等等。

　　这繁荣的背后隐含着多少“不稳定”的因素？实际上，很多酒商投入了巨额的展位费却没有收到预期的效果，甚至遭受如“深圳国际名酒节”参展商那样的损失，也正是因此，业内人士金炜认为现在很多酒展连“鸡肋”都不是，“不能为参展商创造价值的展会，存在毫无意义。”李唐也认为，会展经济是区域经济多元化的表现，“但办展时间过于集中、而且定位和诉求类似、服务无特色，确实会让酒商面临选择难的问题。”

　　四招教你鉴别酒展

　　现在酒展的密度已经越来越大，众多酒商一个相同的印象就是：犹如雾里看花。对此，李唐建议酒商在参展之前一定要做足功课。

　　1、初步甄别。从其举办的历史初步判断酒展的可靠性，第一届和第五届的分量显然不一，往往举办的次数越多，酒展办会经验和配套的资源也更为成熟。

　　2、看会刊。要求主办方提供过去的会刊，通过这些会刊可以知道过去几年参展企的情况，参展的是否是知名企业，这些企业是否连续多年参展。这些信息可从侧面反映出酒展的规格和素质。

　　3、咨询以往参展商。从会刊上找出过去有参加过该酒展的大品牌酒商，可与他们联系了解其对该酒展效果等方面的评价。

　　4、看主办方宣传攻势。酒展会做自身的品牌宣传和推广，主办方的合作媒体是人民日报还是在地方媒体宣传，在哪召开新闻发布会，从这些细节可看出主办方的实力是否雄厚。

[1] [2] [3] [4]